全球豪侈品市场延续走低的趋向仍在继续。2008年较之2007年，市场已降落2个百分点，而本年同比再次降落8%，从1670亿美元跌至1530亿美元。此中最“严寒”的市场，当属美洲、日本和欧洲，别离降落了16%、10%和8%。

　　中国豪侈品市场几近是可贵的一个亮点。贝恩征询在这份《全球豪侈品市场陈述》中称，中国内地市场估计增加为12%。

　　豪侈品的“口红效应”

　　“口红效应”在豪侈品消费上表现较着。从调研成果来看，女性产物的市场前景要比男性产物的市场前景乐不雅很多。历来不受经济阑珊影响的化装品和喷鼻水品类表示抢眼。

　　2009年，这一品类的年复合增加率到达20%，是调研的品类傍边最“抗寒”的。一些公司较着感受到2009年6月起有一股市场苏醒的壮大趋向。这更是为化装品与喷鼻水这一品类的市场增加打了一针强心剂。

　　在贝恩征询合股人布鲁诺·兰纳看来，较之其他品类，这一品类的入门门坎相对较低，且对消费者来讲，采办渠道也良多元化，特别是网上渠道能够采办到价钱相对较低的产物，对消费者来讲吸引力颇年夜。

　　与这一品类比拟，珠宝产物是增加最为迟缓的一类，而一贯备受存眷的手表产物，乃至呈现了负增加。这是所有被查询拜访品类中独一一个呈现负增加的品类。“价钱高贵是这两类产物增加放缓乃至是负增加的首要缘由。”兰纳阐发。

　　在手表、化装品、箱包、男士服装、珠宝等品类傍边，另外一个风趣的现象是，没有一个品牌可以或许在所有分歧的细分市场中紧紧占有第一位的位置。

　　“品牌自己有一些特征，它会限制人们对品牌的认知。”兰纳举例说，好比百达翡丽，人们的印象必定它是一个手表的品牌。

　　不外，对那些多元化的品牌而言，这也恰好是一个绝佳的机会。“假如它们以‘供给一种糊口体例’的方式去推行品牌，则可以或许到达让人们熟悉分歧品类的目标。”

　　境外消费还是支流

　　依托皮具和化装品两年夜品类的鞭策，中国内地豪侈品市场短时间内还会连结延续增加。数据显示，客岁内地豪侈品市场范围到达86亿美元，这一数字无望在本年年末增加到96亿美元。

　　风趣的是，中国消费者在内地的豪侈品消费总额，远远不如他们在境外采办的豪侈品数额庞大。客岁他们在境外一共消费了跨越116亿美元。比力而言，内地消费额只占总消费额的四成摆布。

　　“就喷鼻港的豪侈品价钱而言，通常为内地价钱的80%摆布，赶上打折季，则多是内地价钱的六折摆布。”一名终年交往在喷鼻港与内地的消费者说。这一说法获得了一个豪侈品牌的发卖司理的认同。����APP

　　这也注释了为什么在中国，豪侈品的境外采办依然是消费支流的缘由。“价钱较低、选择更广是消费者在境外采办的首要缘由。”兰纳说。

　　对一个典型的首要在境外采办豪侈品的消费者而言，价钱身分简直是第一斟酌，数据显示，有跨越30%的消费者认为境外采办的最年夜吸引力在在价钱。除此以外，产物选择更多、购物体验更好，和境外扣头店较多等也都是他们的斟酌身分。

　　若何将这些价钱敏感的豪侈品消费者吸引到内地市场上来？兰纳阐发，今朝豪侈品牌有几种手段。其一就是，因为关税颇高，良多豪侈品牌其实不是将关税间接加到产物价钱上，而是依照必然比例帮忙消费者分管税金。

　　其二是，会年夜量推行一些“入门级”的豪侈品，为的是帮忙消费者成立品牌认识，培养新的消费者；

　　其三是，在中国市场供给更好的办事。表示就是成立更年夜的旗舰店，设置装备摆设更多的伙计，和包管在中国内地上新货和推出限量产物与其他市场分歧。

　　若何新增消费者

　　从86亿美元到96亿美元，中国内地市场的原有消费者只为豪侈品进献了0.48的新增消费，其余的9.6%，均来自在新增消费者。

　　一位方才卒业不久的年夜学生，比来刚加了薪水，她的心愿是，去买本身的第一件豪侈品作为礼品，嘉奖一下本身。

　　这是一种典型的新增消费者心理。对豪侈品牌来讲，中国新兴中产阶级采办豪侈品，就是为了提高他们的糊口质量。调研显示，在二三线城市，豪侈品的消费者正在构成一股壮大的气力。他们把消费豪侈品，当作是采办质量上乘产物和使本身显得不同凡响的手段。

　　“部门二三线城市消费者的采办力与一线城市消费者接近。”好比路易威登的开店地址已选在长沙、乌鲁木齐等省会城市，在青岛它有两家店。而另外一个出名的珠宝品牌则宣称，他们会斟酌所有的省会城市。

　　不外，这不是一件轻易的工作。对豪侈品牌而言，中国的二三线城市贫乏优良的零售空间。武汉一家顶级购物中间的招商司理说，豪侈品牌乃至要求墙上一个指印都不克不及有。如斯“抉剔”的要求，让他们很难顺应。

　　不但如斯，豪侈品牌还喜好“扎堆”，他们要求卖场有杰出的品牌组合，在各年夜品牌都处在不雅望状况时，这个要求也很难到达。

　　而帮忙豪侈品增值的“伙计”，在二三线城市也很是难以培训和保存。几个月时候的培训以后，良多员工仍是会选择跳槽。某豪侈品牌的营业成长司理说，伙计老是为了办公室工作而选择跳槽，即便新工作的薪水远远比不上他们此刻拿到的。

　　除二三线市场的机遇以外，在线购物也最先成为人们采办豪侈品的主要渠道。价钱仍在是人们在网上购物的首要缘由。但渗入率很难提高。另外，礼物奉送是中国市场豪侈品消费的主要部门。约20%的发卖来自在礼物奉送。人们认为，经济阑珊期间更要保护与生意火伴的关系，礼物收入不克不及省。

,乐鱼报道