记者对老张的采访：

1.据您领会，今朝在全部日化行业中，外资控股的品牌占了几多？今朝，我国纯洁平易近族品牌有哪些？

答：从品牌而非产物数目上看，消费者心目中的支流品牌几近都是外资或控股品牌，最少有80%以上；

今朝，我国纯洁平易近族品牌已不多，最值得称道的只要上海家化团体的旗下几个品牌如佰草集、六神、可采等了，其余如天然����APP堂、欧柏莱、卡姿兰等只是在发卖上取的必然劣势和先机，在品牌心智中并未成为品类首选，地位不牢。

至在一些真实的老字号好比孔凤春和上海家化打算推出的“双妹”其实不成天气。

2.外资对平易近族品牌的并购，对全部行业成长有何影响？对消费者有何影响？

答：必定在某种水平上成长，让全部日化行业加倍规范和系统，并晋升了良多日化企业的合作力，特别在企业运营方面获得很年夜提高，好比价钱系统、产物架构、发卖治理等等；但在被收购平易近族品牌的品牌治理上，则属在被“圈养”或“打入冷宫”处境，由于外资公司注重的仅仅是平易近资品牌曾千辛万苦所搭建的发卖渠道和经销资本，而非平易近族品牌的品牌价值。从欧莱雅收购美加净和小护士，宝洁收购沙市日化活力28后对所收购品牌的质量、价钱同一下降处置可见一斑。

外资对平易近资品牌的收购，对消费者而言不是甚么功德，由于外资品牌几近垄断了良多消费者的心智资本，并成为和良多消费者的首选，在很多日化品类已成立了完全的话语权和渠道劣势，从而具有了全部品类的订价和利润话语权，对良多消费者而言，则意味着他们只能对着外资品牌的高价而继续兴叹。

此刻，良多消费者根基无甚么支流的国产日化品牌能够选择，由于国产物牌少有品牌定位清楚、永续运营者，几近仍处在赔本和炒作概念阶段。

3.鼎新开放以来，外资进入全部日化行业的过程年夜致是如何的？此刻处在何种形态？将来的成长趋向若何？

答：以宝洁和欧莱雅为代表的外资进入日化行业以来根基是以行业引领者的姿势和身份改变了良多消费者对日化产物的利用习惯，也间接教育了良多国内日化行业。

固然有奥妮和舒蕾等品牌的阶段性阻击，可从年夜势看，外资在日化行业的江湖地位将日趋巩固。乃至，从品牌地位和影响力讲，外资根基上垄断了国内日化行业支流品牌，将来即便有一些优异的国产日化品牌，也很难抵抗被外资收购的引诱。

或，只能成为某些小众或非支流品牌，好比可采眼贴膜等，佰草集主要护肤。

4.按照您对该行业的持久不雅察研究，您对外资并购平易近族品牌持何种不雅点？并举例申明其具体的并购进程。（如自动要求并购、被迫并购、强强联手、拉郎配等。）

答：我历来不同意企业特别品牌商标所有权被外资收购或合伙，由于外资品牌的司马昭之心路人皆知，他们看中的是我们国内的市场和国产日化品牌的渠道资本，而非情愿与我们一同永续运营我们本身的国产物牌，并卖到全球去。

你见过我们合伙的品牌被外资企业“卖”到全球去了么？没有。

从我晓得的消息看，中国国内的日化品牌前期常常由于短视，感觉外资既出经验又呈现金，我们只出商标，何乐而不为，所之前期合伙根基中方感觉赚到了，但后来才晓得，外资品牌才是老谋深算，他们一向在全球干着一样的工作——前期让合伙方感觉赚到了，后期合伙品牌被打入冷宫或设想成为仅面向中国的小众品牌，外资独有的品牌却已进入中国市场支流。

从这个角度讲，外资品牌和平易近族品牌是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。固然最初博得必定是周瑜。

张桓：中国女性营销第一人，中国十年夜营销专家，尚道营销征询董事长。

,乐鱼报道