精明的犹太商人有句名言，女人和小孩的钱最好赚。北年夜卒业的林落应当是深谙此道的人。

和良多爱漂亮女孩一样，林落也对化装品兴趣勃勃。不外，她其实不是为了化装品“令媛散尽”，而是“还复来”———2003年，她以爱好为媒，开办了国内首批化装品网站果皮网，靠卖出名化装品赔本。6年曩昔了，这个网站已成为国内较为出名的化装品网站之一。

北年夜女卖化装品

“选择创业其实不是为了赚零花钱，从一最先做就必需对峙下去。那时我抛却那份1300元的工作时，心里也一向感觉很不安靖，我必需为本身的所有行动担任。”林落对记者说道。

与很多刚走出校园的年夜学生一样，林落的创业“感动”也是从爱好动身。“我本身自己对化装品很有爱好，它们属因而快速消费品，在收集上也易在展现。”2003年，作为北年夜高材生，卒业期近的林落在寻觅工作的同时，也但愿能为本身打工。因而邻近卒业前夜，她和别的一名担任手艺的校友成立了“果皮网”，一个客户定位在20-30岁春秋层的女性化装品发卖网站。

“果皮网”前期投资其实不外几千元，但这也难坏了刚走出校门的林落。留出之前打工攒下的钱，跟伴侣借钱，从信誉卡里贷款……果皮网的创业启动资金就是如许拼集出来的。

第一年“果皮网”的全部团队，除那名特地担任手艺的校友外，其他工作根基上是林落一人包办。因为资金不足，“我一般都在当地取货，一收到定单，就去买货，然后再马上寄出，如许就根基能够处理资金问题。”

同年7月，为了“补助”网站经费，林落找到了一份在党政机关上班的工作。而为了继续统筹网站运营，她这才最先雇仆人手。“那时‘果皮网’每个月的停业根基上只要2000-3000元，是堆集信誉的期间，底子没有盈利。”不外，双方“兼职”一年多后，跟着网站信誉度的提高和发卖额的增加，林落索性解雇了机关里的工作，同心专心运营果皮网。

利润还来自办事“差”

在网上搜刮“果皮网”，总能看到“口碑很好”的评价。“网店成长至今已有6年了，我们历来没有打过告白，靠的只是口碑宣扬。”从网站运营最先，林落就当即制订了特地的收条发票等，以提高网站的辨认度。“对顾客来讲，第一次印象中价钱占有的份量很年夜，而我们还很重视产物质量和办事，力图在二者间需求均衡点。”林落说，凭仗着杰出的办事立场，网站的回头客良多，而跟着口碑宣扬，来帮衬的顾客数目也逐步增加。

不外，果皮网的利润来历林落其实不认为仅靠商品的差价来取得，办事也是主要的方面。“同质化产物，不会有太年夜的价钱不同，差别只会呈现在办事上。”

据领会，在果皮网，凡是客户提出的����APP比力公道要求，城市获得知足，好比姑且指定的送货地址，加急的送货时候，乃至有的时辰为了赶飞机，他们也会把货色间接送去机场等等。

为了将办事做得注意，林落闲暇时还会选择走走其他商场和网站，但目标其实不“纯真”，好比果皮网推出精彩礼物包装办事、急送办事、匿名送制服务等，都是林落“逛出来的”。从2004年10月最先，果皮网全数产物都启用跟踪系统，每件产物都有独一的条形码，说明出产日期、有用期等，按照这些材料，工作人员能够在顾客征询时更快速地答复，而假设呈现退货时也便在查询。“同业中，一般只做到批制的跟踪，像我们如许做的，据我领会，是比力少的。”

但是，市道上也曾有人对果皮网的进货渠道发生质疑。林落注释说，除国内还没有正轨代办署理商的品牌，果皮网里的产物根基包括了今朝市道上的出名产物，而这些产物一般都是经由过程厂家或国外厂商进货，有完全正轨的进货凭证。

另外，林落还建议说，年夜学生创业最主要的是心态，心态必然要摆正。“2003年开电子商务店，物流本钱很高，那时从北京到天津一千克要20元，而利用网上银行的特殊少，还要遭受信誉度质疑问题。所以，创业进程中会遭受良多坚苦，要走下去，必需有很好的计划。”

,乐鱼报道