采乐，风影，雨洁，清扬……去屑市场在一次次细分中不竭迎来新的合作者，在追风的“中药去屑”以后，下一个会是谁？

　　去屑洗发水市场如同热血江湖，二十多年来，去屑市场的江湖老迈一向为宝洁旗下的海飞丝紧紧占有。响应的，各路挑战者如清扬，风影，采乐，雨洁，康王等也前仆后继，努力撕杀，意欲撼动海飞丝江湖老迈的地位，在去屑洗发水市场上取得一席之地。今朝，海飞丝的老迈地位还算稳健，本年，以“中药防脱发”立名立万的霸王携天后王菲复出，卷土而来，去屑市场的款式是不是是以而变？

　　纷纭扰扰的去屑市场

　　去屑市场缘何纷纭扰扰永不休？

　　相关材料显示，中国洗发水市场容量约有300亿，而去屑市场占有全部洗发水市场的近60%，到达近200亿的市场容量，占有了洗发水市场的残山剩水。从功能来看，发卖最好的产物顺次是去屑、滋养、护理、和婉、修护、黝黑等，在全国最畅销的洗发单品中，去屑仍然具有较着劣势，在前10名中占有6席。庞大的去屑市场容量和不竭细分的洗发水市场空间，是挑战者趋之若骛进军该范畴的最年夜原动力。

　　从1988年海飞丝洗发水提出的“可以或许去头皮屑”的定位并紧紧掌控去屑市场最先，愈来愈多的企业纷纭推出去屑品牌，这些企业范围巨细纷歧，推行手段也各不不异，从1997年采乐的“药物去屑”到2000年风影“去屑不伤发”，接连不断的还2003年雨洁的“去头屑，用雨洁”、2004年蒂花之秀“去屑进级，无屑可击”。2005年，耐不住阵脚的100年润发也最先步履，推出“健康去屑”理念……但我们����APP看到，在宝洁压抑下的各洗发水品牌，除奥妮、舒蕾掀起些许波涛外，绝年夜部门品牌都只能“陈陈相因”，在区域市场上小打小闹。

　　2008年，清扬陪伴小S的搬弄广告的告白遮天蔽日而来，清扬以“十年磨一剑”的品牌、细分的市场概念和壮大的资金投入来抗击宝洁一统去屑全国的款式。清扬和海飞丝的去屑结果孰优孰劣？收集论战，终端战，价钱战，一片热烈气象。但是，两者的匹敌更像是打太极，只是过招、并没有刀光血影，战休以后一清点，清扬的市场份额且为2%，算是首战告捷，而海飞丝也毫发未伤，仍然独霸12.5%的洗发水市场份额。　　

　　霸王掀起波涛

　　最近几年来追风逐电般成长起来的霸王，一向以“中药去屑”为品牌主意，2009年，霸王以2000万的天价定下王菲做为代言人，高调推出“追风”去屑洗发水， 此举延用了霸王的名人策略，借助天后王菲复出的庞大影响力，从CCTV到各处所电视台的浩繁电视媒体上，天后王菲频仍展现她那超脱动感的秀发，“中药去屑，就是追风“，霸王吹响了进军去屑市场的军号。

　　追风在本年5月上市，在两个多月的时候里市场表示若何呢？经由过程一线终端领会到，追风的发卖环境不太抱负，慕名前来的消费者其实不多。霸王一贯引觉得傲的“巨星代言、高利润经销、立体终端”的成功模式莫非掉灵了？让我们先看看追风的初上市表示。

　　追风上市起首挺进屈臣氏连锁，第一招即是“超市消费满50元，只需加10元即可获200ml追风洗发水一瓶”。此举原本是为了让消费者敏捷接管产物，但是却给了消费者“档次不高”的感受，这明显与追风的高端定位不符合，消费者还情愿花二十多元去超市买一样的产物吗？能够说，追风一上市就吃了个闭门羹。

　　当天后王菲以“黄金甲”般的造型在各年夜电视台演绎追风“神话”时，我们却不测地发觉，全国首要市场的一些超市还看不到追风的货，莫非这是霸王成心而为之，制造消费饥渴，等产物一面试便簇拥而至？明显我们还没有看到如许的繁华气象。近日，却是看到了追风打特价、赠予小容量洗发水和其它赠品的终端促销，刚上市就如斯鼎力度的促销，也许霸王有些操之过急，也许是预备工作做得还不是很充实。进入8月，追风增添了在央视1套的电视告白投放，明显，我们看到了霸王启动追风的决心。

　　即使如斯，霸王依然给宝洁、结合利华等带来了压力，2008年宝洁旗下洗发水品牌市场份额呈现较着缩水，年头推出的飘柔“汉草精髓”系列明显也是冲着霸王来的，也许是要从侧翼按捺追风的成长，虽然只要防失落发、首黝黑亮两个品种，却也在中草药洗发市场掀起了波涛。一样，清扬小胜后并未安在近况，走马灯似的改换抽象代言人，从小S到 莫文蔚，再到RAIN，本年，更是爆炸性地力邀世界足球师长教师C罗担任男配角，明显，清扬也不知足在已获得的成就，他们还更高的寻求。　　

　　追风的问题地点

　　从久远来看，追风“中药去屑”的定位，笔者认为仍是可行的，在洗发水成份上作区隔，先前早有采乐、康王药物在OTC渠道成功的先例。而纳爱斯的100年润发恍惚的诉求、生涩的概念从一最先就必定了掉败。追风请王菲代言也是适合的，这也是霸王请年夜牌明星代言的习惯性做法，不外天后在文娱圈最近一向没有甚么动作，几多也让追风的传布打了些扣头。

　　但从产物包装和价钱来看，追风仍是有问题的，通俗而略显花俏的外包装与高端洗发水的定位其实不相当。高在海飞丝、清扬的终端零售价，消费者可否接管也要打个问号。追风是去屑产物，与“霸王防脱”洗发水的高订价不成等量齐观，因为防脱属在非凡功能产物，需求火急，附加值高，市场合作少，当做龙高声叫卖“霸王防脱，头发不再脱”的时辰，超市还找不到几种象样的防脱产物。

　　而今，飘柔、清扬金城汤池，舒蕾、雨洁、风影虎视眈眈，一群出名不出名的品牌都抢食这块蛋糕。固然，现在的日化市场合作除策略还要靠实力，营销策略或许会令人面前一亮，但要人“审美不疲惫”还得靠实力，特别在合作剧烈的范畴。

　　由于霸王的成功，人们对追风有更多的等候。论策略，霸王不乏策略妙招，昔时的成龙访谈录成为行业美谈，怕就怕，按图索骥，进入汗青的老套；论实力，现在的霸王，财年夜气粗，7月3日喷鼻港H股上市收成颇丰，股票年夜涨，霸王一举成为本土日化的财富老迈，壮大的实力能够确保追风不会倒在资金链问题上。调剂仍是强化,切割仍是放年夜，想必霸王的决议计划者们也在昼夜酣战，神经时辰系着市场。追风只是方才上路，作为本土品牌向国际品牌的又一次挑战，我们应当继续投以存眷。

　　“去屑”还能怎样做

　　有如许一个问题不成避免会触及到：海飞丝老迈的位置为什么如斯稳健？我们还可能在去屑市场分一杯羹吗？

　　这与国内各品牌的实力不足，缺少抱负的定位有很年夜关系。“去屑就是去屑”，当今的去屑品牌已堕入无话可说的为难，全部市场充溢着毫无意义的告白说辞，只能逼迫消费者接管告白轰炸，底子没法让他们正确辨别品牌。 固然，这和海飞丝出众的产物质量、多年的市场培养，一级品牌先入为主的劣势不无关系。　

　　日趋合作剧烈的去屑市场，品类并没有特殊的地方，功能分类也十分清楚。从中追求冲破并不是易事，说来讲去都是去屑，也难变出甚么新的花腔来。一句“固然海飞丝” 显示出海飞丝实足的霸气，清扬去屑分男女也可谓从人群长进行了细分，追风秉持霸王以一以贯之的中药味，算是从产物原料长进行了辨别，其它品牌如舒蕾蚕丝和婉去屑型，雨洁、蒂花之秀等仿佛都是在扯着嗓子在喊“去屑”，却无本色的分歧，在海飞丝的狂轰烂炸眼前并没有较着成效。

　　在笔者来看，去屑洗发市场如斯之年夜，想要分一杯羹也并不是不成能，最少我们能够从以下几方面做出思虑：

　　起首， 从定位来看，去屑市场还没有真正意义上的高端产物。跟着消费者需求的晋升，只需有与之相婚配的包装、质量和全体抽象，相信有人情愿出更高的价钱去消费，今朝，最少在一线市场年夜有潜力可挖。另外，年青时髦的产物、富有浓烈特点的精油添加产物、护肤品范畴的无添加概念等都可与去屑联系在一路，让去屑市场不那末陈旧见解。

　　其次，就产物而言，与海飞丝面临面硬碰明显是不适合的。功能已无几多延长空间，那末，从情势上找出差别或许值得一试。清扬去屑分男女算是此中一种，别的，从时候来看，可分早、晚；从习惯来看，可分家家、观光；从内料来看有去屑剂、水、粉等；从包装来看，可用纸盒、铁盒、PVC盒等，如斯各种……以上设法有些多是无稽之谈，但只要斗胆想象、做出特点才有真实的差别化，才可能做出不同凡响的去屑产物。

　　再次，要在区域市场集中冲破。毛主席早就告知我们，集中劣势军力，各个击破。宝洁实力雄厚，在全国来看劣势较着，但也未必所向无敌，处处领先，具体到某一个市场不见得占优。我们看到纯清水市场娃哈哈、乐百氏在全国做得不错，可在广东怡宝眼前不能不心悦诚服。各品牌的纯清水并没有多年夜区分，要害在在怡宝多年来根置在市场、紧紧把控好渠道终端，斥地出一番本身的六合。去屑产物在概念、差别化没法冲破时，就练好内功，对峙做终端、做渠道，集中气力把区域市场做强做年夜，也算是一条前途。　　

　　将来去屑市场的前景

　　据相关统计数据，近几年来，去屑产物全体呈微弱降落趋向，并不是部门乐不雅人士认为的“市场在慢慢扩年夜”，这和洗发市场愈来愈多的市场细分不无关系，同时，勤洗发的习惯也使“去屑”的需求在削减，“滋养类”的洗发需求在上升。

　　虽然如斯，近200亿的市场需求是任何一家日化企业所不肯抛却的，从现有市场状态来看，去屑市场还是浩繁日化企业的方针市场。大师都在抢，实力强的全国抢、实力衰的区域抢，没实力的也要捎带着做。

　　海飞丝作为全国老迈的地位难以撼动，二十年如一日的对峙，可谓根本结实。清扬也算成功上市，但海飞丝的销量并未下滑，依然稳稳的占有绝对劣势。但是，更多的品牌经由过程堆集成长，慢慢表现出叫板宝洁的实力，除霸王，纳爱斯、立白、隆力奇、上海家化等本土品牌都显示出杰出的成长势头，我们也等候还更多的品牌站出来，让去屑市场的合作显现多元化。二三线品牌的市场份额具有进一步萎缩的危险，以强凌弱是不成逆转的趋向，去屑市场的款式从“单极”走向“多极”或许是将来的标的目的。

　　霸王已缔造了洗发水市场的神话，持续四年翻番，此中药养发系列洗发产物发卖到达17亿，已从侧翼蚕食了洗发水市场跨越6%的市场份额，此次推出追风，想必也是直冲第一品牌而来。固然追风是不是成功尚需要市场查验，但没人可以或许晓得，包装和告白略显土头土脑的追风终究会不会脱颖而出？究竟，此刻已不是当初宝洁不寒而栗，稳扎稳打的时期了。　　

,乐鱼报道