当宝洁与结合利华在年夜日化的合作几近搏斗之时，两家公司旗下在美容范畴夙来被视为合作敌手的玉兰油与旁氏的争取战，并没有想象中的剧烈。乃至在有些范畴，玉兰油明显不再将旁氏当作假象敌，旁氏仿佛也更应当快要年在商超成长势头杰出的妮维雅列为首要合作敌手。但对这两个品牌来讲，它们依然面对着诸如终端变化、品牌老化等不异的问题。

终端变化： 玉兰油主攻百货 旁氏主攻商超

上个世纪90年月，玉兰油与旁氏是那时各年夜百货商场最为风行的护肤品，在进入中国市场早期，作为合伙品牌，百货成为它们抱负的发卖渠道，在这里能够捉住几近年夜部门的高端客户，但时隔十几年后，中国的消费市场特殊是美容市场已完全产生了改变。 玉兰油在这十几年的时候中，依然将百货商场作为主力疆场，固然与欧莱雅、欧珀莱并列称为“三欧”，但最近几年来，在良多百货，玉兰油发卖增加放缓，乃至呈现下滑的趋向，成为“三欧”中合作力最弱的一极。 好比在湖北宜昌，记者从本地商场领会到，本年玉兰油在本地的增加曲线已下行，并且“下行幅度比力年夜”；而在浙江绍兴的数家商场中，唯一国商年夜厦玉兰油发卖连结增加，余下的几家商场中，“根基上少有增加，有的乃至降幅达10%-30%摆布。” 在愈来愈多的国际品牌乃至是纯进口品牌进入百货商场后，与玉兰油分歧的是，旁氏将主力疆场转移到商超渠道。在1、二线城市，旁氏笼盖了KA卖场和年夜中型超市，几近从所有的百货商场撤柜，但在3、四线城市，旁氏仍然保存有部门商场专柜，同时笼盖超市网点。 好比，十堰申联营销无限公司总司理张黎流露，旁氏在湖北省十堰市设立了100多个网点，2008年总发卖额达100万元，仅在人平易近商场专柜销量就有40万元，占总发卖额的40%，而超市年销量与人平易近商场持平，专卖店和分销则占总销的20%。 面临百货商场的年夜品牌挤压市场份额，玉兰油与旁氏的代办署理商将品牌带入专卖店渠道，追求新的增加点。但据领会，专卖店东们对这两个品牌持有类似的立场，只是将他们作为“揽客品牌”，其实不主推。与此同时，相对年夜卖场的厂家直供，不管是促销力度、厂家撑持仍是供货价钱，明显都是代办署理商供货的专卖店没法企和的。 跟着屈臣氏、万宁等小我护理店的成长，玉兰油、旁氏也将这些新兴渠道作为主要疆场，纷纭设立专柜，试图在这些渠道抢占公共护肤品市场中的一席之地。

品牌老化： 玉兰油丰硕系列 旁氏转型受阻

由于进入中国时候较早，玉兰油与旁氏一样面对若何禁止品牌老化的问题。对一个现代零售品牌来讲，品牌老化不但是其消费客层的高龄化，其内在也包罗了品牌本身缺少立异，没法冲破原有市场。 与巴黎欧莱雅比拟，玉兰油的产物线相对较短。据记者从专柜BA处领会到，巴黎欧莱雅的产物线一般能够保持在150个摆布的单品，而玉兰油只要60多个。宝洁固然也意想到了这个问题。 2005年宝洁推出了旨在收罗年青消费者的自然凝萃系列，并邀约中国台湾重生代艺人张韶涵出任代言人，不管从价位到产物抽象，都死力向年青消费者挨近，但从市场反映来看，其结果并没有到达预期假想，该系列逐步从市场中淡出。 尔后宝洁仍然没有抛却这个极具潜力的消费群，又启用内地艺人周迅代言水感透白系列，同时操纵原有代言人张曼玉来巩固既有的成熟市场。现在玉兰油已开辟出水感透、重生换肤系列、核心皙白系列等10个系列。 与玉兰油客层春秋老化比拟，旁氏更多的老化表示在在其缺少立异与冲破，一向以来不温不火的市场表示让旁氏毫无生气。2006年，捉住护肤市场年夜变更的契机，旁氏最先年夜幅跌价。 郑州代办署理旁氏的兴盛日化商行主管闫海霞回想，2006年旁氏的价钱与之前比拟晋升的幅度在20%摆布，但与本来比拟，旁氏推新、研发速度的加速丰硕了产物线，这对市场晋升帮忙很年夜，其摆设、抽象、配赠等方面都有了很年夜转变，发卖势头不错。 但此次调剂并没无为旁氏完全改变场合排场，在一线城市的发卖萎缩后，二三线城市的浩繁经销商也春联合利华具有积怨，利润空间狭窄，厂家撑持力度不敷成为经销商们遍及的埋怨。旁氏需要处理的不但是产物线的问题，经销步队的扶植等深条理的问题也亟待处理。 北京东方盛泽双龙超市洗涤化装部的担任人路海霞告知记者，旁氏在他们的卖场发卖平平，从数据上看，本年没有增加。旁氏代办署理商本年以来没有做过任何的勾当撑持，单靠天然发卖，而且只在低柜发卖，这与设立了专柜的玉兰油构成光鲜反差。

品牌进级： 玉兰油几次进级 旁氏借力汤唯掉手

百货商场跟着本身的成长，加速了品牌引进速度，在无限的运营面积内，一定要裁减失落部门品牌。固然位居“三欧”之列，但玉兰油也预见到了某种危机。 某华中商场担任人暗示，在商场下一轮品牌裁减中，假如“三欧”中要有品牌退出，那末玉兰油一定是第一个。固然玉兰油的发卖其实不是卖场中摆尾的，但其抽象倒是“三欧”中最不合适商场定位的一个。 就此，玉兰油动手进行品牌的进级调剂。2007年底，玉兰油推出高端单品重生塑颜面霜，价钱冲破200元，并打出“布衣的豪华”概念；2008年玉兰油又推出一款重生塑颜活肤万能水，单价依然在200元以上，慢慢完美其高端系列产物；今朝有动静流露，宝洁将针对百货专柜引入全进口的玉兰油系列，不管动静是不是失实，宝洁的几次动作，已经是一种进级的亮相。 不但从产物长进行晋升，宝洁也从渠道长进行区隔高级和中档产物。����APP2008年玉兰油在各年夜卖场货架设立专柜，将玉兰油相对低真个产物OLAY II系列借路各年夜卖场货架发卖，而专柜只保存少数几个OLAY II单品，以高端系列为主。 与之分歧的是，旁氏并未将百货作为主力疆场，但它也避不开进级的命题。2008年结合利华成心将旁氏向高端护肤市场引进，投入年夜量资金签约那时炙手可热的新星汤唯做代言人，推出新系列、更新包装、加年夜推行力度。但汤唯因为各种缘由被封杀，致使旁氏的告白被各年夜电视台暂停播放，一时候旁氏的进级打算周全受阻，旁氏进军高端护肤市场的脚步也被迫停了下来。

,乐鱼报道