今天晚上在网上和我一个伴侣聊天，问他今朝发卖做得若何？他说还不错。我这个伴侣和我之前是同事，在国内一家闻名的日化企业任区域销����APP售司理。他说他此刻在扩充步队，招了几个之前做三四线品牌的发卖人员。和这些发卖员在交换之前的工作感触感染时，都有一个配合点，就是三四线品牌难做，招商难，即便招到了，市场可延续成长也难。或许这些发卖人员有点过甚其辞，或说得有点单方面。从今朝市场款式的转变，和一二线品牌的渠道不竭下沉，市场确切愈来愈难了，这个别会我是很深入的。为何三四线品牌不克不及走出市场的窘境，一年365每天招商，仍是招不到几个客户呢？这个问题可能搅扰良多三四线品牌的老板或营销担任人。起首我们阐发一下三四线品牌的致命的几个弱点：

　　1、重产物包装，轻产物质量。

　　良多三四线品牌在产物外包装上面确切下了工夫，多是请特地的设想公司设想的，有的和一些出名品牌能够媲美，乃至除几个藐小的不同以外，完全不异。产物包装能够吸引消费者的眼球，这个没有错，也应当把产物包装设想好。但内涵的质量有的就不敢捧场了，产物系统不不变，有的时候不长膏体就变黄了，或还在保质期以内，原包装的打开就剩小半瓶了。如许的质量怎样能获得消费者的承认？有时辰还坑了经销商，几多年来的诺言，毁在一旦。质量是企业的生命，或许是老板常常挂在嘴边上的话，年夜会说到小会，但有几多是落实到实处上呢？棍骗了消费者，就等在棍骗了本身，有点玩火的味道！

　　2、重发卖成果，轻发卖进程。

　　我经由过程多年的阐发，发觉三四线品牌市场做不起来的缘由，很年夜一部门和发卖成果导向相关。成果导向就是企业只需回款，具体你这个回款怎样来得？怎样才能包管延续的回款？也就是发卖进程，很少存眷。成果导向就必定了发卖人员为了回款，能够不择手段，透支市场，不留余地。发卖人员能够老客户新开骗企业的撑持政策；也能够许诺经销商，只需回款，就是天上的月亮都能够帮他拿下来，这类子虚的许诺，致使了经销商的愤慨和不信赖企业。市场的拓展需要政策的撑持，但我想经销商生怕还需要企业来更多的进行市场的指点，市场的成长其实不是哪一方的事，而是两边朴拙的合作，配合的尽力才能获得双赢。还一个现象就是营业员到月底回款的时辰就来造访经销商了，其他时候不见人影，或许多是发卖人员管得区域太年夜，没有时候，但这类工作体例，市场可能很难保持。或许企业采纳查核的体例权重首要是回款这个目标，但回款是成立在一个杰出的市场发卖进程的根本之上的，没有好的发卖进程，生怕成果也不尽人意。企业要想有个好的成果必需要重视发卖进程，从经销商到零售终端到消费者，都要抓好，都要去研究。

　　3、遍地撒网，广种薄收。

　　我在和一些三四线品牌的发卖人员交换的时辰，问他们之前在公司管多年夜的区域？少则几个省，多则10多个省。一小我管这么年夜的区域，能管得过来吗？生怕发卖人员只能是疲在奔命，全数花在车上的时候，比在车上的时候多，这叫做市场忙，仍是跑市场啊？企业这类划分区域的思绪，就是典型的投契心理，区域越年夜，招商的成功率就高，总得能招到几个客户吧。现实上这个体例见效甚微，企业华侈了年夜量的金钱和人力资本。三四线品牌的不管是招商仍是做市场，都要采纳，聚焦的策略，选择几个重点是市场，进行稠密招商，转动开辟。同时制造样板市场，对样板市场进行精耕细作，以便能构成以点带面，连成一片的思绪。这个思绪就有点象共产党打全国的时辰，先成立井岗山按照地，然后采纳农村包抄城市的策略，慢慢开辟，最初走向全国。市场开辟一个就要派人去细心保护、跟踪和办事。如许市场的消息会在第一时候反馈到企业，企业也能把握第一手的市场成长的动态，以便进行更好的决议计划和调剂。良多企业其实不是很领会市场，盲目决议计划，使市场堕入了被动的场合排场。企业连消息的渠道都不克不及建立起来，谍报的来历都没有，还怎样么去兵戈？值得企业去思虑。

　　4、没有一支具有战役力的发卖团队

　　发卖团队的组建、发卖团队的治理、发卖团队的培训等这些问题生怕是良多企业的芥蒂。良多企业是以成长阻滞不前，有的乃至影响到企业的保存。我本身也是做过量年的一线发卖人员，我本身体味很深。发卖人员但愿企业能做好后勤保障工作，让本身在这个硝烟满盈的疆场上有足够枪弹去兵戈，但每一个企业是否是都能做到呢？生怕不满是，常常缺货，产物质量有问题，发货速度慢，产物设想包装陈腐等，致使发卖人员一片牢骚。这个要求高吗？我说不高。发卖人员在市场上的辛劳多是良多后勤办事人员不可思议得，炎天30多的高温，还要在市场上奔走，午时没有歇息，这些苦有谁能理解呢？为了甚么？还不是为了企业的成长；发卖人员是人，不要觉得他们的心是铁打得，能够承受一切压力。他们顽强的心背后也需要能真正关怀他们，不要把他们当作赔本的东西。发卖人员任务就是缔造杰出的事迹。但有几多企业的老板能转换脚色，真正关怀他们的糊口和家庭。连一个最少的尊敬和暖和都得不到，发卖人员会为如许的企业奉献全数吗？可能有的企业老板说，他们工作，我付出钱，不移至理，是的，这个没有错，但钱不是全能的。我想只要企业捉住了发卖人员的心，发卖工作才能获得保障，团队才能趋在不变，发卖人员才会为在如许的工作企业而感应高傲。他们才会百倍的尽力。企业应当把关怀发卖人员的工作、糊口、家庭当作一件年夜事来抓，而且是发自心里，由于他们才是企业效益的缔造者。

　　三四线品牌不是没有前途，而是要苦练内功，摒弃急躁和投契的心态，专心去研究市场，扎结实实去做市场，做好发卖的每个环节，捉住客户的心，如许才能离成功的道路近一些。固然进步得道路上荆棘密布，但我们要兴起勇气，用美金、那怕用手，也要斥地出一条道路来，由于我们晓得成功的道路就在前方。

　　固然文中有些措辞比力强烈，但说的都是实际；鼓动勉励的话，送给我们的发卖人员和那些巴望成长的企业老板们，也是对我本身的一种自勉。

,乐鱼报道