当屈臣氏旋风由年夜城市刮向中间城市，敏捷引爆这场化装品渠道革命，那末，占国内绝年夜大都村镇居平易近地点区域的乡镇市场是一个甚么样的消费环境，卖雪花膏的日子必定一去不再复返了，那末，现在他们正在发卖甚么产物品类?在甚么情况下告竣生意合作?乡镇消费者可以或许接管的价位在哪里?将来3年到5年内成长趋向是甚么? 要害是我们若何顺手推舟，采纳甚么情势来整合这些资本如斯等等。这都是业界专家与日化厂商所存眷的问题。由此，中国From EMKT.com.cn品牌研究院陈海超研究员连袂资深日化司理人闫利新师长教师针对河南北部25个乡镇进行实地调研，进而予以记实、归纳、阐发、总结，遂成此文，以飧业界列位同志。

　　市调规模——河南北部长垣，浚县，沁阳，温县四县25个乡镇100余故乡镇化装品专营店.

　　市调目标——领会河南乡镇化装品专营店的运营状况，和成长趋向，开辟连锁加盟的可行性.

　　市调内容:

　　A. 产物布局----颠末深切的访问查询拜访领会发觉。全体讲产物布局以护肤品为主，洗涤品为辅，捎带的运营的产物有彩妆(零星的几个单品如口红，润唇膏，睫毛膏，粉饼等。少少数的有全体品牌抽象专柜)，家居，饰品，亵服。同时，护肤品以化根本护肤品为主，附带有能够做售后办事的根本护理系列和简单的功能型产物。

　　洗涤品以发用品为主(如洗发，美发，护发等)兼有洗澡产物等。家居首要有消杀系列(多为季候性产物)，家庭洁净品(如洗衣粉，洗洁精，洗衣液，洗衣皂等)为主。

　　B.　品牌布局---90%以上的店有1-3个主导的护肤品牌，每个县域都构成沉淀一两个强势区域品牌。在长垣县乡镇化装品店畅销品牌是美肤宝，美素，婷美等;在浚县乡镇化装品店畅销品牌是天然堂在沁阳、在温县乡镇化装品店畅销品牌是博璃人，白年夜夫，正年夜，涵美，娇兰佳人等。每一个店里一般的还一到两个高利润的小品牌护肤品。一线品牌诸如玉兰油，欧莱雅，妮维雅，资生堂系列等零星的有个体的单品在发卖，少少有整系列引进。

　　发用品品牌全体90%以上的店都有宝洁和结合利华公司的品牌，舒蕾较为常见，同时仍是以国内二线品牌如拉芳，蒂花之秀，好迪，采乐，霸王、亮莊、美王，滇虹康王，迪彩，依彩，高新康效，绿效等为主。

　　洗澡品以六神为主、兼有年夜量的二线品牌，宝洁的佳洁士牙膏，舒肤佳喷鼻皂是占主导地位的，其他的以二线国内品牌为主。洗衣粉与洗衣皂，多以雕牌、立白、汰渍、奇强为主。

　　C. 价钱系统----跟着日化行业市场全体的成长和晋升，乡竟日化市场的价钱分值近两年有了一个较年夜的晋升。护肤品的全体零售价钱以20元摆布到100多元都能够发卖，但全体以30元-60元为主销价位。发用品的价钱系统根基不变，在现有的以二线国内品牌为主体的价钱系统规模内，个体的打差别化概念的发用品品牌的价钱有所提高。

　　D. 店面抽象---按照此次查询拜访的样本统计，全体查询拜访规模内的店面抽象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有同一的柜台抽象或利用着很过时的柜台和产物摆设抽象，没有或利用����APP着较差的店招等的店表里情况;通常为指，根基有店内地面，墙面的一个简单的装潢，有一个较为同一的柜台抽象，固然可能过时或很陈腐。产物摆设品牌设置较为公道。

　　E. 运营思惟----按照市调的样天职析，全体方针市场店老板的运营思惟状况分为三种环境。50%的店老板不知足近况，感受有运营的危机敢，同时认为生意欠好做，但又不克不及很好的找到息争决问题的方式。一般的就是寄但愿在获得好的产物政策和供给商年夜量的物料和人员的撑持。20%的店老板知足在近况，自我感受杰出，表示在不管是在运营治理上仍是在店面抽象上和生意的发卖买卖上，不但愿也不需要外界身分的参与。30%的店老板感受生意状况自己有问题，但又有一个很深的惰性不肯深切的思虑改变的体例方式，能接管外部的消息，但不克不及充实操纵这些消息辅助实际来指点和改变今朝的状态。

　　F. 运营态势------按照市场样天职析，今朝全体乡镇化装品店的运营态势处在一个高速成长的阶段，根基上每个乡镇平衡下来都有三家以上的专业化装品店，有的成长态势好的乃至跨越十家。并且还络绎不绝的行将进入和正在进入的后来者。并且店的成长也是愈来愈专业化、范围化、逐向办事化的延长。好比从促销勾当的实行，品牌的引进，店面的装修，抽象柜的投入，顾客档案的成立，消费积分的嘉奖等等。使这一业态在成长的进程中不竭的得以晋升。这使得乡镇化装品专营店有业余到专业，由小到年夜，由单店到连锁，有单一的发卖产物到制造品牌抽象晋升办事认识，由单一的索取市场利润到回馈顾客培育顾客，营建造购物情况等等。

　　G. 单店投入价值------按照市调样本的清算发觉，跟着本行业的成长，单店投入也在不竭的增高。现阶段在乡镇投入一个中小店一般的投资额在3-5万元，中型有必然抽象的一个店的投入要在6-10万元。一般的比例是房租：装修：产物=20：30：50。同时小店或生意状况较佳的店年停业额一般在10-20万元，年停业额在30---50万元的店为中等范围和停业状态较好的店，同时此刻乡镇化装品专营店也呈现了一些生意状况到达相当范围的店，年发卖停业额到达100万摆布的单店。

　　分析阐发----分析本次市调的数据阐发，今朝乡镇化装品专营店市场处在一个高速的成长阶段。在屈臣氏在中间城市为主疆场如火如荼扩大之际，我们能否能在乡镇所谓四级市场间接扯开缺口，点燃星星之火，构成燎原之势。现实上，先觉者一向外行动! ,乐鱼报道