现代通路鼓起后，“渠道扁平化”这个早已不再新颖的名词正以无可置疑的姿势推动，保守的省代——地代——县代模式正慢慢被一级分销商——二级分销商，或厂家间接操作县级分销商等多种分销模式所替换。而在此进程中，以往在渠道链条中“独有一方”的省代、地代、县代，和其所属的批发市场近况若何，关系到渠道变化的将来走向。本报此次推出“存眷县代”专题报导，以供业界切磋。

　　7月的晌午，记者来到山西乔家年夜院地点地——祁县。在扣问了数名路人和司机“祁县日化批发市场怎样走”后，获得的谜底无一破例都是摇头。一名老者乃至告知记者：“好久之前是有一条如许的街，都十几年前的事了，此刻谁还去批发市场买工具?”

　　随后，记者走进了县城一家运营面积较年夜名叫“申宝”的日化店。据该店老板郭同生引见，申宝日化涉足化装操行业15年，算得上是祁县的“老日化”了。前些年还从县级经销商那边拿货。今朝该店运营的专业线和日化线产物首要从省级、地域性的年夜型经销商处拿货。郭同生粗粗算了一笔账，申宝日化从本地县级经销商拿货的比例只占总量的1%-1.5%。值得一提的是，当记者问他日常平凡怎样联系本地县级经销商时，郭同生告知记者，他历来不自动联系县级经销商，所以也没有他们的德律风，一般都是他们车销时，姑且缺甚么就拿一点。“他们的生意欠好做，有时送货上门也没人要。”他注释，一方面县级经销商范围小，而良多县城或乡镇的店老板又常常能间接加入省代或地代的招商会，是以在他们看来，与其“雁过拔毛”，被县级批发商剥削一层利润，还不如间接跳过这一级，和上一级分销商间接合作。

　　记者从河南、江西、安徽等地的县级市场领会到，曾集中在一条街或某个区域的县级日化批发市场最近几年来根基已鸣金收兵。首要是由于保守的县级批发商要末转型自建终端，开小型超市或日化店，要末则由“坐商”改“行商”，几近天天都下到乡镇市场弄车销，是以守着档口做批发的日子早已一去不复返。

　　县级批发商艰巨转型

　　山西太谷县的佳佳百货，脚色不但是一家日化终端店，同时也担任好几个品牌在该县的分销。据该店化装品部司理任秀杰引见，佳佳百货日化区面积40平方米，洗涤类发卖额占总发卖额的1/3。据领会，在太谷县，大都县级代办署理商都和佳佳百货一样自建终端，即以面临本县居平易近的零售为主，面向乡镇市场的批发为辅。

　　颠末多方探问，记者终究找到了太谷县少少数专职分销的县级批发商之一——永翔日化。据领会，永翔日化今朝库存100多万元，首要运营霸王、蒂花之秀等洗发水，立白彩奇洗衣粉，结合利华等洗涤类产物，护肤品类份额很小，仅几个国内3、四线品牌。据永翔日化老板赵吉平引见，比拟前几年，该公司的网点数目转变不年夜，可是销量萎缩，利润变薄。他告知记者，前些年批发一件洗衣粉有五六元的利润，此刻完全达不到。特殊是本年来经济危机带来市场不不变，生意很欠好做，老苍生有钱不敢花，如许一来，形成库存开支年夜。而独一的处理方式就在在“向下沉”，积极开辟乡镇市场。据赵吉平给记者供给的数据显示，今朝永翔日化80%的发卖额来自乡镇市场。方式是应用车销，与乡镇的小超市、小卖部逐一对点，成立持久的合作关系。

现实上在现在的县级和市级批发市场，日化经销商在厂家的鞭策下，已构成了品牌代办署理、分销和网点开辟保护的年夜体魄局。例如，在江西都昌县批发市场，隆力奇、雅芳、立白、雕牌都有各自的县级代办署理或分销商。部门批发商根基上已从“坐商”改变为终端办事商。

　　“老一代县级代办署理们源自在卖方市场的批发商‘坐商’的不雅念过分稠密”。河南省郏县新城批发市场任志强的话或许很能代表部门转型难的县级经销商的心理。他在谈到转型问题时向记者暗示，本身并不是不晓得“行商”已成为趋向，但本身年数年夜了，其实懒得折腾了。假如后代对这一行当有爱好，本身能够退居幕后，并协助他们去转型做市场。

　　而陕西安康市郑子桥百货郑杰的话，则显得更加直白。他告知记者，他们是从“坐商”成长起来的，此刻叫我去“求人买货”，心理上底子接管不了。虽然今朝郑子桥百货从运营面积和运营额上已比巅峰时辰萎缩了很多，利润也很是低，但天天的买卖量仍是十分可不雅。既然面前的好处仍在，转型也就变得不那末火急了。

　　县级市场合作次序亟待改良

　　其实，从外部市场情况来看，县级批发商的转型也面对诸多问题。对农村和乡镇市场影响最年夜的是赝品问题。河南某县经销商流露，在该县批发市场，有的批发商户所售产物80%以上都是赝品。很多企业和代办署理商都反应，良多日化品牌在某一区域做起出名度后，很快就呈现年夜量的赝品，严峻冲击了正轨品牌的发卖，这类环境在乡镇级市场尤其遍及。而县级批发市场又难以监控，这就致使在县级批发市场，转型协助品牌做市场会晤临赝品的冲击和挑战。

　　另外一方面，冲窜货和砸价等歹意合作行动也为县级批发市场的转型蒙上了暗影。开辟和保护市场需要本钱，在市场上反映杰出的品牌也有代办署理商的支出。而窜货使得区域市场经常构成“我栽树他纳凉”的状况，这对转型的经销商是不公允的。但因为县级市场经销商对其他商户的窜货没法间接干涉干与，只能要求厂家或上级经销商增强对冲窜货的治理。是以，增强行业自律，构成县级批发市场公允合作的市场情况显得尤其����APP主要。

　　江西省都昌县自觉呈现的日化行业协会，其成员以县级日化经销商为主。协会对会员运营的1、二线品牌价钱进行了束缚;并制订了协会会员包涵和介入窜货的赏罚办法和尺度。别的，协会还对会员抵制超市乱收费的权利做了划定。逐步成熟的都昌县日化行业协会指导了都昌县日化畅通市场向良性成长。

　　本钱之困

　　县级批发商转型所面对的别的一个问题是运营本钱的上升。在保守的批发市场贸易生态链条中，批发商的利润率很是低，盈利靠走量，即所谓的“薄利多销”。一般批发商的毛利都在10个点之内，良多产物乃至只要2到3个点的毛利。在这么低的毛利的环境下，经销商将难以承受转型带来的市场开辟和保护的额外费用。

　　陕西省汉中市建军商贸无限公司是霸王、蒂花之秀、采乐、皮皮狗等品牌的汉中代办署理商。公司共有10俩车担任配送，作为成功转型的典型，建军商贸总司理刘建军引见，霸王、蒂花之秀和采乐都有各自的品牌专车。这些品牌专车固然属在代办署理商所有和治理，但只配送各自品牌的产物。与此对应的是，厂家每一个月均对各自的品牌配送车有1千多元的燃油补助。别的，厂家还会分拨专职营业员协助建军商贸进行收集开辟和保护。这些办法都年夜年夜下降了经销商的物流本钱和人力本钱压力。

　　抛开本钱从治理和运营思绪来说，县级经销商也孔殷需要获得厂家的指点。建军商贸作为从批发市场转型过来的品牌代办署理商，已构成了较成熟的治理思绪和运营模式。例如在开辟市场方面，建军商贸已在汉中成长了10多个品牌体验店。在品牌的体验店里，该品牌的产物摆设可以或许占到同类产物的60%到70%。,乐鱼报道