导读：小资糊口化装品，一个漂亮而奥秘的名字，文雅却不掉气概气派，一向在化装品专卖店这个年夜舞台跳动着天然、清爽的灵动之舞。在合作剧烈的日化线，初出茅庐的小资糊口化装品以低门坎，高要求的品牌诉求在日化行业独领一角风流。

　　小资糊口化装品，一个漂亮而奥秘的名字，文雅却不掉气概气派，一向在化装品专卖店这个年夜舞台跳动着天然、清爽的灵动之舞。在合作剧烈的日化线，初出茅庐的小资糊口化装品以低门坎，高要求的品牌诉求在日化行业独领一角风流。

　　恰是在小资糊口化装品进军日化线的要害时辰，中国化装品网的记者(以下简称化装品网)采访了小资糊口化装品日化品牌总司理陈高兴师长教师(以下简称陈总)。在采访进程中记者发觉小资糊口化装品成功的背后不但仅是由于漂亮，也不是由于一时的命运，而是在品牌运作中所包括的更多惹人沉思的内容……

　　小资糊口化装品日化品牌陈高兴总司理

　　化装品网：小资糊口化装品的名字给人一种漂亮而奥秘的感受，请您连系产物谈谈您对这个品牌名称观点。

　　陈总：小资糊口化装品在喷鼻港降生，颠末研究和实践，人们发觉天然动物对肌肤有着非凡疗效。医学美容机构Skindermalab在1958年正式创建美容品牌小资糊口。产物的原料皆来自天然界的花卉果实之精髓，并以自然纯净、天然清爽为品牌诉求，精美的包装与产物合为一体，能够说是实至名归。

　　一向以来，小资糊口化装品一向以本身高质量、精包装、低价钱、优办事而深受消费者的必定。在2007年5月，凭仗我们自有工场的劣势，公司推出了小资糊口化装品日化系列，到今朝为止，已具有20����APP多个系列，100多种产物。产物不但集六合之灵气，适应四时转变的特点，还强调了肌肤那种清爽的天然特征。

　　化装品网：在小资糊口化装品的宣扬材猜中有一个呈现频次很高的词——“糊口护理品”。这与保守化装品所强调的卖点有所区分，您能为我们引见一下小资糊口化装品的产物架构和特点吗?

　　陈总：小资糊口化装品，能够说从创建最先就是以自然纯净、清爽天然为品牌诉求，产物的原料也是来自纯自然的精髓，而在产物的功能这方面也强化纯自然、健康的护肤理念，凸起“天然的，才是健康的;健康的，才是最美的”护肤健康属性。

　　在产物的价钱系统方面，也是以40~80元的零售价为主导，再向双方延长，构成高中低参差有致的价钱系统。同时又按照卖场特点，设定了既赐顾帮衬各级消费者，又知足运营者对利润和运营需要的人气产物、实惠产物、眼球产物、常规利润产物和高利润产物。

　　化装品网:在广州美博会上小资糊口化装品的展区吸引了良多眼光，能够说小资糊口化装品是经由过程整店输出这类推行模式打响了本身的品牌，为何会选择在这个时辰推出日化线产物?公司又是若何做两线产物差别化的?

　　陈总：公司曩昔一两年在推行小资糊口化装品专卖这个项目标时辰，投入了年夜量的告白，包罗杂志告白、收集告白、电视告白。在必然水平上吸引了良多日化代办署理商的眼光，纷纭来电要求代办署理或加盟小资糊口化装品，但公司在专卖代办署理这方面有必然的要求，就是代办署理商要有零丁的店面，并且在本店内只能代办署理小资糊口化装品品牌，这对一些日化线代办署理商来讲是一道不克不及逾越的门坎。品牌需要成长，靠的是公共的需求，公司带领颠末深图远虑后，决议推出小资糊口化装品日化精品系列.

　　在设想和筹谋小资糊口化装品日化精品系列时，公司就明白了要做到两个系统的差别化，首要表现在产物包装和产物定位上面。小资糊口化装品专卖店系统产物的瓶子首要是以PET材料为主，瓶贴鲜明明艳，产物定位以18~28岁为首要消费群，产物多而全;小资糊口化装品日化精品的瓶子首要以博璃瓶为主，所有产物的名称满是间接印在瓶身，田园式的外包装盒，更是独具匠心，文雅、新颖，更具有强无力的视觉冲击力。产物典范、持久，以清爽天然为主，产物定位以28~40岁为主的消费群体，产物精而优。

　　化装品网：小资糊口化装品在专营店门坎比力低，为那些从未在这个行业中运营过的投资者带来了良多的利润和实惠。请问日化线产物的招商在经销商方面有甚么分歧?今后的招商重点会放在哪方面?

　　陈总：今朝，全国日化市场有几千个日化品牌，并且此刻一些专业线公司也最先纷纭推出日化线品牌，在必然水平上给日化线代办署理商形成了目炫狼籍、无从下手的感受。针对这类环境，公司做出了低门坎、高要求的招商政策，也就是说首批的几多对公司来讲可有可无，但代办署理商必需要有一支周全的高本质的招商团队，这才是相当主要的。我们的方针不会只是逗留在把产物放在代办署理商、经销商的仓库里，而是要把产物真正发卖终端消费者手中。

　　对招商这方面，公司今朝的情势仍是很是好的。在短短的4个月的时候里就签定了18个省市代办署理商，铺设了200多个发卖网店，发卖的势头很是迅猛。在接下来的工作中，重点将制造区域样板市场，以浙江、江苏、河南、陕西、湖南为重点区域，全力协助代办署理商的收集扶植。

　　化装品网：在专卖店产物的招商推行中公司采纳了很多办法，乃至包罗对店长的培训。对日化线产物的宣扬推行和营销体例，公司又如何的打算?

　　陈总：在对日化线产物的宣扬和推行方面不但仅会投入年夜量的告白，来为小资糊口化装品造势，建立品牌出名度，并且还会增强顾客方面的治理，真正把小资糊口化装品做到消费者身旁。

　　品牌告白宣扬除会在央视二套、三套黄金时候终年投入告白外，还会共同各代办署理商分阶段投放高频次的省级电视告白，同时配套的还会有平面告白宣扬，与全国各年夜出名媒体合作，本身的企业文化宣扬，还加盟店所投入的年夜量的品牌告白片，独一的目标就是把小资糊口化装品做到深切人心，从各方面奉告消费者和代办署理商，建立小资糊口化装品的品牌出名度。

　　在顾客治理方面首要针对此刻消操心理，每季城市为会员特殊推出特价产物，优惠产物，明星产物，同时还将举行各类勾当来增进消费，不变客源的同时，开辟更年夜的消费者市场。

　　化装品网：最初请为我们描写一下，小资糊口化装品日化线产物在市场上构成如何一个范围?终究将会有如何的品牌影响力?

　　陈总：公司的预期是在本年年末，小资糊口化装品的日化线代办署理商到达30家，全国发卖网点到达600余家。再颠末来岁一年的尽力，全国要到达优良代办署理商60家，发卖网点3000家，齐心合力把小资糊口化装品制造成为小我护理品牌中的强者。

　　小资糊口化装品固执在品牌运营的专业精力给了我们深入的印象，陈总最初的回覆也让我们看到小资糊口化装品在日化线产物运营上的决心。我们相信小资糊口化装品终究会两线齐发，成为一个产物齐备、架构公道的中国化装操行业的强势品牌。

,乐鱼报道