栾教员，处置医药研发、出产、物流、病院治理等方面的治理工作13年，前后在上市公司太极团体、科伦团体，喷鼻港上市公司罗欣制药，山东年夜学齐鲁医疗投资公司等出名企业任高级治理人员。具有丰硕的医药范畴研发、出产治理和病院治理投资运营经验。

　　问题概述：某中药企业出产运营六味地黄丸等保守中药，今朝运营范围委曲到达万万元。企业为了增添新的利润点，成心向与中药相干的化装品或快消品范畴成长，不知是不是可行？

　　诊断：从保守中药运营到涉足药妆，从概况上仿佛是企业增添一个或几个新的产物，现实上触及到企业运营甚至计谋转型问题，需要企业决议计划人从产物定位、市场发卖、人材雇用甚至企业全体投入等多方面分析考量，特别要斟酌与现有资本是不是婚配。

　　建议：药妆与大众化妆品的最年夜分歧，是其配方不含色素、喷鼻料、防腐剂乃至概况活性剂，更首要的是其有用成份含量较高，针对性强，功能显著。从今朝市场来看，药妆品牌根基上能够分为三类：一类是以温泉水为首要手艺，另外一类是以动物配方为首要手艺，还一类是以本身的专利配方为首要手艺。有材料显示，今朝国内药妆市场份额根基被薇姿、理肤泉、雅漾、依泉、欧萃碧等品牌占有。在这些品牌中，除薇姿和理肤泉出自欧莱雅化装品公司外，其他均与制药企业有着紧密亲密的联系，如欧萃碧是法国最年夜的ＯＴＣ制药公司ＡｒｋｏＰｈａｒｍａ下的医学护肤品牌。

　　从国内制药企业来看，今朝涉足化装品甚至快消品范畴的其实不在少数。云南白药推出的云南白药牙膏、云南白药气雾剂和云南白药创可贴，片仔癀推出的皇后系列护肤品，同仁堂也有本身特地的化装品公司，别的，天士力、康恩贝、云南滇虹、马应龙等对化装品范畴也都有涉足。但需要强调的是，今朝在药妆市场获得冲破的本土品牌，只要最早在全国取得单品发卖额过亿元的泽平粉刺净，和在2002年发卖到达3.5亿元，后被上海家化收购的可采。中药企业假如想进军化装品范畴，需要稳重斟酌以下几个方面的问题：

　　1． 产物有没有本身特点，可否锁定方针市场？

　　制药企业涉足药妆或快消品范畴应当说具有必然的劣势，好比说研发、出产等，中药企业在药材采购方面也有便当前提。可是正所谓“术业有专攻”，制药企业假如想在药妆范畴与保守化装品公司进行周全合作，明显是不成能的，必需选择一个相对较窄的规模，也就是说要选择一个与现有资本最为婚配的范畴。云南白药是一个比力成功的例子。云南白药是国度保密配方，其疗效傍边以“止血”最为着名，是以云南白药在向其他范畴成长时，都主打“止血”功能，也就是说其他范畴的产物都安身在企业产物最为焦点的内容。片仔癀也是如斯，其皇后牌护肤品在华南地域一路畅销，出力点也在片仔癀“祛癀”这一底子点上。

　　2．可否整合伙源劣势，切实下降运营本钱？

　　不管是拓展保健品营业或是进军化装品市场，药企都必需霸占一个困难：现有的营销步队、渠道和����APP策略，都可能没法利用在其拓展的新范畴。要想在其他范畴取得成功，必需成立与原有药品发卖的多渠道、多条理合作，把分歧合作方和经销商在药妆产物的研发、出产、营销勾当中的各类相对劣势和优点进行叠加，以提高效力，下降本钱。还需要指出的是，企业范围与产物铺货率和出名度成正相干关系。也就是说，因范围太小而见不到、买不到的产物很难出名。相反，范围越年夜，必然市场上的铺货率和出名度才可能越高。所以，参与药妆范畴的中药企业要经由过程原有药品市场资本整合的合作劣势，以加倍公道的铺货渠道和更年夜的市场范围锁定方针市场。

　　3．可否有足够的资金投入，以制造新品牌？

　　企业市场方面的资本指一个企业能够带动起来用在研发、出产、营销勾当的各类能力和前提。如消息获得能力、融资能力、财力、物力、人力、产物定位、产物质量、产物价钱、品牌抽象、企业抽象、分销收集、分销渠道、社会关系、营销经验、治理程度等。一般而言，年夜企业的营销资本要比小企业的营销资本更多更好。化装品范畴自己合作就十分剧烈，药企要想在该范畴站稳脚根，必然要依托他们据有劣势的营销资本去争夺顾客，加年夜本身产物和企业的宣扬，并对其品牌进行增值治理。

　　在今朝前提下，一家制药企业假如具有以下三个前提中的任何一个，就有可能保存成长：一是有好的品种（以产物取胜）；二是有好的营销（以发卖取胜）；三是有好的团队（以治理取胜）。而这三点现实上对化装品范畴或快消品范畴来讲一样成立。药品范畴相对化装品范畴或快消品范畴来讲，其市场合作相对小很多。假如药企在药品合作中都具有如许那样的问题，而本身又在产物特征上缺少合作力，进入药妆市场必然是“前程未卜”。

　　以求诊的中药企业为例，产物自己就是普药，没有太多特点，假如仅仅是斟酌企业在原料药采购或出产进程比力有劣势就筹算进入化装品等范畴的话，那就把问题想得太简单了。即便像同仁堂、片仔癀如许的企业，也仅仅是将化装品或快消品范畴作为主业的弥补，也正由于此，这些企业的化装品市场并没有完全做年夜。2006年昆明一家中药企业曾轰轰烈烈地进军化装品范畴，找了代言人，拍了告白片，乃至还加入了昔时央视投标，终究仍是消声匿迹，企业花了年夜代价但产物仍是没法投放到市场傍边去。所以中药企业弄多元化还需稳重。,乐鱼报道