据材料显示，2009年家乐福在中国新增网点18家，此中仅4家位在北京、上海等一线城市，其余14家均结构在中国二三线城市，与家乐福近似，Tesco2009年新增网点13家，仅一家位在一线城市。有专家注释，外资卖场在二三线城市赛马圈地，首要是由于一线城市地租涨幅高，而且网点审批坚苦，而二三线城市的潜伏需求愈来愈年夜。 　　与外资卖场一样，部门省级连锁超市也加速了下渗地级城市的速度，据引见，2010年武汉中百超市将继续鼎力向地级城市拓展，而武商团体也在年报中暗示，本年他们将强势进入湖北十堰、宜昌、恩施三地，同时以成熟商圈为方针，加速在省内二级城市的成长速度。 　　这些动静对那些在地级城市扎根数十年的中小超市来讲，无疑是个凶讯。记者在湖北荆州、荆门等地采访时发觉，那些本土中小超市虽早已感应身上的压力日趋加重，但依然在与外来卖场固执匹敌，并积极寻觅应对策略。

　　来自外来卖场的冲击

　　一面城墙将湖北荆州市朋分成了荆州城区和沙市区两年夜区域，而也恰是由于这面墙，两年夜区域显现出了完全分歧的贸易面孔。据引见，本地当局为了庇护荆州古城内建筑的完全性，一向在节制城内贸易成长的速度，并在2004年划定，城内新建建筑物均不得高在4层，受此政策影响，到今朝为止荆州城区内的卖场唯一本土连锁超市好邻人2家，和省级连锁超市武筹议贩1家。 　　沙市某超市日化采购朱德安引见：“好邻人命运好，能够算是当局政策的受益者，当局节制城区内贸易成长速度，而好邻人又早早地占有了城区内的主要贸易位置，临时安枕无忧。”而与荆州区内截然相反的是，沙市区零售业的合作如火如荼，沃尔玛、年夜润发都早已进驻，而且武商还在继续扩充门店数目，像万家福如许老牌的本土超市压力很是年夜，据领会，万家福是沙市第一家超市，面积达8000平方米。不外谈起好邻人在荆州城内临时的平稳状况，沙市万家福购物广场日化采购李建华告知记者，荆州花台贸易圈有块地正处在竞标状况，一旦这块地被外来卖场取得，好邻人势必遭到不小冲击。 　　比起荆州，与其不到两个小时车程的荆门市的零售空气要和蔼很多，本地第一家超市金城和同属本地供销社系统的东方超市仍处在领先位置，可是他们的地位正在被撼动。本年1月30日，中百荆门首店开业，依托采购劣势，中百的商品价钱要较着低在本地其他超市。不外值得存眷的是，中百将首店建在离富贵商圈步行街稍有些偏僻的长宁年夜道，贸易空气尚处在培养期，所以金城和东方超市临时还未遭到很年夜影响。

　　价钱、网点问题成首要搅扰

　　固然荆门金城超市日化采购袁春娥暗示，中百来后对他们临时没遭到甚么冲击，而且春节黄金周时代销量较客岁同期增加了30%，另外元宵节后的4天，日化类产物的销量比节前增加了3.4万元摆布。可是金城在商品价钱上比以往压低了很多，勾当力度也增年夜了。袁春娥告知记者，中百的商品价钱太低了，有些比我们供货商的拿货价还要低，“可是卖不起也要卖。” 　　商品价钱差实际上是本土中����APP小超市最为头疼的问题之一，李建华说在地级城市，消费者的价钱敏感度高，“我们不成能天天想着怎样从消费者身上赚到钱，只能换种思惟体例：如何才能为消费者省钱。”而这必定使得他们受价钱问题搅扰。李建华感慨，外资卖场、武商、中百等省级卖场进军三级城市，一些厂商鼓动勉励省级经销商下沉，或本身间接下来成立分公司，这类扁平化的操作模式，让他们很难在价钱上与外来卖场合作。 　　从中国零售业的成长汗青来看，当外来卖场圈地一二线城市的时辰，本地的本土超市或转型社区店，或下渗地级城市，而地级城市的中小超市是不是又能够模拟这类路径呢?李建华告知记者，此刻湖北几近每一个镇乃至是每一个乡都有最少一家1000平米摆布的小超市，这些超市根基上是由本地的批发商开的，这些批发商有资金、客情好，分析实力其实不弱。另外，李建华告知记者，当局与品牌商合作的家电下乡等政策，均晦气在他们下渗乡镇市场。 　　同时某业内助士暗示，对万家福、金城等这类仅一家门店的本土中小超市来讲，面临剧烈合作，盲目扩大会致使压力更年夜，他们应当重视单店的盈利能力，增强与上游供给商或下流客户之间的买卖、流程和治理。

　　中小超市积极追求对策

　　袁春娥告知记者，4月份荆门将对超市进行整改，面积不会扩年夜，可是将对超市全体区域进行从头计划，并更新货架，极力在摆设上做到年夜润发的美妙和尺度化。而此前，荆门东方超市已在1月份完成了整改，这些都是受中百的压力所迫。 　　袁春娥引见，依托本土的客情关系，金城超市在节沐日常常会和事业单元合作，发放购物卡，或组织团购，固然这也是一份不小的发卖额来历，可是袁春娥认为超市的重心应当放在若何为消费者供给物美价廉的产物和提高本身的治理程度上。 　　面临和中百没法对比的价钱劣势，袁春娥正在思虑可否与他们错位运营，好比一个品牌，中百有的产物我们不做，或做特价，中百没有的产物我们以正价运营。另外，与4月份的此次整改同期，金城会引进一线品牌，裁减三四线品牌，并丰硕产物品类，由于外来卖场将一线品牌带来了，势必影响和改变本地消费者的消费不雅念。　 　　李建平则告知记者，万家福正在尽力从三个方面晋升本身的分析实力，第一，掌控进货渠道，取长补短。多加入一些年夜型定货会，下降进货本钱，“品牌产物平进平出，然后靠一些膏霜、时令产物等赚取利润。”第二，产物差别化。“引进有特点的产物，提高产物的吸引力。”同时对某些出名品牌，在包管部门单品的销量时，多上促销装，并要求经销商多供给赠品。第三，提高企业内部节能省耗程度，“这包罗人员和运营本钱的管控。”

,乐鱼报道