跟着一些国产化装品牌成功转战收集渠道，少数厂家最先研发只在收集渠道发卖的新产物;先行的商家们对保守渠道和新兴收集渠道左右开弓保增加;几个在保守渠道名不见经传的品牌在收集渠道一鸣惊人……收集渠道的鼓起让不甘在近况的保守渠道的商家们心动不已。很多行业人士猜测，本年厂家、经销商乃至终端店老板们将年夜举交战新阵地，2010年无望成为化装品收集发卖渠道迸发年。

　　交战机会：成熟了!

　　颠末2009年全球金融危机的浸礼，经济学者们纷纭猜测，2010年是通货膨胀的岑岭年，国内需乞降消费将年夜年夜增添。同时，和一些发财国度比拟，我国网购占总生齿的百分比力小，首要集中在年青群体，仍有很年夜的上升空间。

　　新春伊始，各收集平台按照春节时代化装品在线发卖数据猜测，2010年将是化装品在线采办的迸发性增加年。据淘宝官方发布的数据，2009年淘宝发卖额到达2000亿元，2010年这个数据还将继续上涨，加上供给商的积极加盟和推动和消费者的撑持和订购，业内助士遍及看好收集平台2010年化装品发卖趋向。

　　记者从出色亚马逊领会到，2009年其网上商城化装品发卖增幅跨越100%。此中，2009年显现出的新特点之一，欧美品牌和国货精品最受接待。出色亚马逊今朝共有涵盖高、中、低端700多个品牌的两万多种化装品。据出色亚马逊化装品担任人杨明引见，化装品频道自上线以来曾呈现过量次消费者疯抢的排场，例如伊丽莎白•雅顿系列、原宿娃娃喷鼻水的抢拼。而近期跟着国货精品的异军崛起，国产物牌在出色亚马逊上受接待的指数也在快速增加。记者统计了淘宝网数家出名化装品网店国产物牌的发卖，适宜本草、芳草集、天然堂、丸美、珀莱雅都排在发卖前列。

　　2009年12月，记者访问山东市场时，偶遇壹汀美公司总司理刘文杰，计较机专业卒业的他发现了“年夜管家连锁治理系统”，作为精晓专卖店消息化治理的代办署理商，一向以来，他对收集记忆犹新。他告知记者，固然本身6年来一向扎根在保守发卖渠道，但一直存眷着收集渠道的鼓起，2010年他但愿凭仗本身的专业劣势，分析手中的化装品品牌资本，开辟收集发卖渠道。

　　同时，记者接触的很多厂家、年夜型专卖店也暗示出对收集渠道的强烈爱好。广州十永生化装品公司具有专供收集渠道的护肤品牌康肌久美，康肌久美品牌司理吴正航暗示，2009年该品牌收集销量表示一般，公司将在2010年加年夜收集营销力度，提高品牌的出名度。他认为，2010年将是化装品收集渠道合作加重、加快成长的一年，今朝行业近况是终端渠道日趋饱和，厂家按照消费群体的“胃口”竭尽全力地投入终端抽象扶植，举高了市场运作本钱，一些厂家就会转而投身电子商务，这是渠道成长的必定趋向，即多渠道成长模式。

交战方法：“跳出”保守

　　渠道链的上下流企业别离应当若何进军收集渠道呢?当前，品牌商可采纳的电子商务模式多种多样：如首创自力的购物网站，与专业的购物平台结成化装品渠道合作火伴，借助现有人气量年夜的收集平台，创办本身的网上授权店肆，或是以上几种情势兼用。经销商和终端店老板则可整合本身手中的品牌资本，在人气购物平台创办化装品网店，如淘宝网店或淘宝商城。

　　对谙习保守渠道的商家，“跳出”保守，领会收集渠道与保守渠道两者的区分是切入收集渠道的必修课。起首，保守渠道的消费者更轻易受告白影响，而网购者则偏心信赖店肆好评率，买家评价，顾客给产物的打分等;其次，在测验考试新品时，年夜多消费者更情愿到实体店采办，不单看得见摸得着，并且能够享用试用装，在成为该产物的忠厚顾客后上彀比价����APP，选择价钱相对廉价的网店采办;最初，比拟1、二线城市，品牌品类不齐备的三线城市的网购潜力仿佛更年夜。由于在1、二线城市，对“不差钱”的消费者来讲，他们更甘愿答应选择有着文雅购物情况和实在办事的百货店渠道采办。

　　据记者领会，截至今朝，出色亚马逊化装品渠道品牌合作火伴已增至7个，包罗宝洁、巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲、适宜本草等分歧定位的品牌，“销量保障”、“发卖速度”、“合作诺言”是这些化装品供给商给出色亚马逊打分时排在前三位的首要身分。按照用户查询拜访统计，“低价”、“正品”、“保质期长”、“速度快”成为化装品网购者给该网站打分位列前四的要害词。一样，淘宝网上化装品的热点搜刮词也无外乎“正品”、“低价”等，在针对卖家推出的“纵贯车”告白里，这些化装品类热点要害词竞价到达了几元钱点击一次，“下血本”合作已成为良多网上卖家的共鸣。

　　淘宝网建议卖家插手消费者权益庇护协会，一旦卖家插手就意味着必需遵守淘宝网制订的一系列政策。如消费者能够赞扬卖家所售产物非正品，淘宝“小二”收到赞扬后会进行处置，一旦卖家没法出具证实本身产物是正品的相干材料或证据时，就会晤临淘宝的惩罚，包罗补偿消费者3倍在原价的经济补偿，并且店肆上会永久保存接管惩罚的汗青污点记实。同时，如出色亚马逊也有“正品包管”和“假一罚二”的许诺。可见，在消费保障和诚信方面，收集渠道也在不竭立异和完美中。

　　收集讲究敏捷、快速，很多购物网站新推出的化装品保鲜概念也是区分在保守渠道的一年夜亮点。化装品保鲜是个挑战，同时也是消费者比力在乎的。据领会，凡是商场不会发卖距保质刻日短在或等在6个月的商品，而出色亚马逊网这一尺度加倍严酷，它谢绝发卖距保质刻日短在或等在12个月的产物，为消费者供给更年夜保障。

,乐鱼报道