2010年3月初，上海光亮乳业高调公布，与全球领先的保健品零售企业美国健安喜（GNC）公司合作配合进军中国保健品市场。光亮食物团体副总裁葛豪杰暗示，保健品财产将是光亮将来的焦点计谋财产之一。言语当中，英气盈怀。光亮此举会不会是一个悲剧终局？

笔者不是思疑光亮团体的能力，而是感受他们欠缺苏醒的理智，只看到概况的莺歌燕舞，却看不到其背后的暗礁险滩，觉得本身实力年夜、品牌响、资金足，便可以在保健操行业延续行业光辉，笑傲江湖。君不见，海尔团体的“采力”无声无息；双良团体的“富贵乐”鸣金收兵；阳光团体的“雪域骨宝”折戟沉沙；华源团体系列保健品默默无闻；北年夜再生人惨败而归；金丝猴团体、健力宝团体、红豆团体、澳柯玛团体等都蠢蠢欲动，欲在保健操行业中崭露头角，可成果年夜多是无声无息……

探访掉败之源

为何很多品牌年夜企业进军保健操行业绝年夜大都都遭受滑铁卢而少有侥幸，说来其实不希奇：

第1、盲目自傲，客观臆断，对市场风险缺少认知和领会。总觉得本身的品牌效应和社会资本可以或许延长或嫁接到新的保健操行业，不克不及深切研究消费需求，不克不及切确把握市场脉动，觉得只需财力雄厚，托起一个保健品何足挂齿，即是乐不雅过甚了。行业分歧，门道就有差别，更况且保健操行业是现今市场化最为惨烈的行业。

第2、缺少与保健品运作相配套的专业性、有用性、系统性营销资本支持。在团队治理、通路扶植、终端运作、营销企划、品牌推行、宣扬整合等方面缺少真正有丰硕市场实战经验的精英。

第3、缺少务实心态，抱有投契爆发心理。或许，越是年夜企业便可能越没有沉下心来踏结壮实精耕细作在一个新行业的思惟预备。加上企业期望值高，巴不得一会儿启动全国市场并吹糠见米，敏捷做制品牌，全然掉臂本身营销资本，其成果必定是竹篮吊水一场空。

第4、模拟照搬现有成功品牌的运作模式。此外品牌产物经由过程各种方式或营销手段运作成功了，因而乎，掉臂客不雅前提和因时因地的情况身分，全盘照搬调用，人云亦云，想从中博得市场报答，其成果一定掉败无疑。

凡此各种，都表露出了很多年夜企业在进军保健操行业中的短处。归根结柢，对市场的不领会、不熟习，操作上的盲目性、随便性，从而使得本身产物常常沉没在浩大的市场海洋中。那末，光亮团体会犯一样近似的毛病吗？

圈套or馅饼

以往，雅芳曾高调公布近距保健品市场，益美高健康食物最先在中国内地试销，一样，结合利华也曾暗示要进军保健品市场，和之前的宝洁CCM钙在中国内地市场运作以后，三巨子已从日化行业拼杀延长到保健品范畴。宝洁的CCM钙现在在市场上已鸣金收兵，剩下的雅芳和结合利����APP华，现在也很少有亮色。

那末，保健品财产究竟是馅饼仍是圈套呢？

没错，保健品财产简直是块庞大的馅饼。

近20年来，跟着中国人均收入和糊口程度的提高，居平易近采办力加强，消费不雅念产生转变，保健认识日趋加强，保健品的成长有着极为广漠的空间，保健品财产飞速增加，消费收入的增加速度为15%~30%，远远高在发财国度13%的增加率。

全球养分保健品巨子的安利公司，自1999年推出纽崔莱养分保健食物以来，持续几年位居中国保健食物销量第一位。2002年中国保健食物业一片低迷，安利发卖额却高达30亿元人平易近币。安利中国公司2009年年报显示：其销量已冲破200亿人平易近币！——这些产物还只是安利向中国推出的一部门养分保健品。中国保健品财产，其市场前景可不雅水平是任何人都不克不及低估的。

光亮前程是不是光亮

保健品财产真的就如斯轻易赔本？

因为保健品的进入的门坎相对来讲不高。在早期消费者不明就里的环境下，实在让很多厂家吃到了甜头。在当局机构监管不严的环境下常常过甚其辞，再加上媒体的火上加油，培养了一批那时所谓的保健品巨子。这个暴利培养的神话财产，让更多人对保健品趋附者众。作为上海国字头农业食物龙头企业的光亮，除集中气力成长已有的乳业、酒业、糖业、连锁商贸业、品牌代办署理业和现代农业“5+1”焦点营业外，打算经由过程并购，在食物的年夜框架下，拓展新的保健品营业范畴，并但愿借此扩年夜营业规模和利润。

光亮进军保健品，胜算事实有几何？

先看看保健品这碗饭，真的就轻易吃吗？海尔团体的“采力”、双良团体的“富贵乐”、阳光团体的“雪域骨宝”、红豆团体的“红豆源”卵白粉……一个个都成了先烈，即便侥幸存活下来，也年夜多岌岌可危。就连太太药业的“汉林清脂”也因对市场估量不足而败走麦城，更别提诸如日本资生堂、加拿年夜健生美跨国企业，自觉得具有雄厚资金实力和品牌运作经验，即可轻松进入保健品，成果残暴的市场给他们上了一场活泼的营销课。

,乐鱼报道