产后恢复作为美容业的细分市场，在中国颠末十年的成长，凭仗精准的定位很快在市场上取得了安身之地，在一二线城市迎来了成长的春季。但因为行业的快速成长和缺少规范，致使市场上近百个品牌鱼龙稠浊，影响消费者对产后恢复行业的口碑。

产后恢复虽因邃密化定位，很快遭到市场承认，但也因邃密化定位，致使市场空间局限，很快触和到成长的天花板，真是成也枭雄败也枭雄！今朝的产后恢复市场，还陪伴着愈来愈多潜伏合作敌手的进入，行业蛋糕被敏捷瓜分，消费人群又很可贵到延长和拓展，行业成长堕入瓶颈。

面临一二线城市产后恢复的剧烈合作，产后品牌的严峻同质化，市场恶性合作致使的低价砍杀。产后恢复行业到底应当若何在安身专业的根本上，打破成长瓶颈，追求二次成长？

下面让我们带着这一些列的问题，来周全领会一下产后恢复行业的近况。

1、行业布景

产后恢复行业属在美容业细分市场，在中国萌芽在04年，在08年前后到达井喷。今朝在全国已具有烈日兰多、蓝丝带、漂亮妈妈、格林黛娜等近百个产后恢复品牌，此中一个市级区域便具有8-20家产后恢复中间，产后恢复正在以舒展之势铺遍年夜江南北。

媒体对产后恢复行业的前景更是分歧看好，新华社、人平易近日报、经济参考报等国度级报刊，和50多家网站都曾对产后恢复行业进行过报导，认为该行业是中国21世纪办事业中的一颗明星，极具市场潜力。

中国每一年约有1800万重生儿的出世，跟着二胎政策的逐步开放，依照专业人士估计，产后恢复的全国市场潜力跨越千亿元！

据国度统计局统计，2014年会新增近2万万新妈妈，并且每一年还在递增。与此同时，2013年11月，国度开放了“零丁二胎”政策，生齿诞生率将会再度增加。而产后恢复的首要方针消费群涵盖了产后5年的孕产女性。

每一年需要产后恢复的女性最少高达1亿，市场潜力跨越600亿，而且这个数据在以每一年120亿的速度递增，将来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。

2、消费客群

产后恢复的方针客群首要为中高端城市孕产女性，导致一二线城市的产后恢复市场合作剧烈，而剧烈的合作仍然没法抵抗可不雅的行业前景。跟着新时期孕产女性的成长，80、90后成为孕产消费的主力军，她们有更强的产后恢复认识和需求——

集中消费群：她们相对集中（社区、病院、网上…），爱分享，粘黏度高，极易构成口碑效应。

壮大消费欲：她们自我认识强，对本身抽象、健康极其存眷，青睐时髦、新颖事物，且孕产期有闲暇时候消费。她们更在乎结果而非价钱，舍得为此投资。况且孕育1生只要1-2次，亲朋也舍得为此消费。

超高消吃力：她们都是中高收入群体，年夜部门主导着家庭的经济和消费。

极高复购率：她们虔诚度高，好的品牌情愿一向反复消费。

是以，跟着重生代女性进入适孕春秋，捉住新时期产后女性的心理特点、行动习惯和前言接触体例，商家们能够驱逐新一波的产后恢复海潮，分享行业蛋糕。

但这个海潮以后，产后恢复的商家们仍然要面临产后恢复消费人群的局限性的问题，产后妈妈人群无限，只能供给产后5年的调度办事，很难做到像美容院一样跟踪延续办事。若何延展受众的消费时候，是最需要斟酌的。

3、近百品牌同质化合作严峻

产后恢复行业进入门坎低，利润高，因为利润的趋向，很多品牌公司纷纭插手，多量企业也挟本钱、手艺、品牌等纷纭抢滩中国产后恢复行业，而一些并没有实力的企业也一哄而上，盲目参与，使得产后恢复行业合作变得更加剧烈，另外，各品牌都在调剂本身的产物布局，向高中档档市场周全侵透，这加倍年夜了产后恢复行业的合作压力。

同时我们能够看到，今朝市道上年夜部门的产后恢复品牌都采取“1+N”的整店输出模式，“1+N”即：除产后恢复的护理外，还可选择融入婴儿推拿、泅水、早教等项目扩年夜运营。而且，近百个品牌相差无几的宣扬、撑持和扩大模式，导致行业意向加盟商很难辨别此中真实的好坏。

（1）低价合作

今朝一个市级区域就具有8-20家产后恢复中间，很多品牌盲目参与，为追求利润的最年夜化，以低价进行主打，使得办事良莠不齐，消费者也一头雾水，这使得品牌合作成为趋向，要想在剧烈的市场合作中取胜，就必需塑造本身的品牌，建立怪异的品牌抽象。

（2）多业态追求冲破

今朝产后恢复机构多采取的“1+N”的连锁模式，在产后恢复调度的根本上，统筹婴儿推拿、泅水、早教、美容；夫妻双调，家庭健康治理等项目。

例如烈日兰多产后调度恢复营业的根本大将业态延展到了备孕和孕期。

纤思韵产后分析调度中间将业态笼盖人群延长到了六年夜客群：婴儿、芳华期、孕期、产后、适龄期和更����APP年期女性。

漂亮妈妈产后恢复中间对门店运营进行了分类：专业店做产后恢复，分析店做产后恢复+健康调度+美容，会所做产后恢复+月子办事+婴儿泅水+形体练习+美容+亚健康调度。

多业态的成长，到底有无真正知足消费者的需求，仍是侵扰了产后恢复中间专业化的抽象值得我们沉思。

（3）定位差别化

单打“产后恢复”标语的产后恢复品牌愈来愈少，为了在浩繁的产后恢复品牌中脱颖而出，吸引消费者留意，各年夜品牌纷纭打起了品牌差别化定位的概念。

呈现了，润之泉“医美产后复龄项目”、迪兰朵“塑造产后女性的成熟健康之美”等差别化定位。

品牌差别化定位必定是将来的成长年夜势，占据消费者的心智空白点，构成个性光鲜、怪异的品牌抽象，是每一个品牌必经的演变之路。

4、潜伏合作者要挟

潜伏合作者是指可以或许供给产后恢复同类型办事的其他机构，如：病院、美容院、母婴店、月子中间等。这类潜伏合作敌手正以兴旺成长的势头，年夜量增设了产后恢复项目标办事，截留了年夜量产后恢复中间的客群，朋分产后恢复市场的蛋糕。

但产后恢复因为其专业性，培训的系统性更轻易遭到市场的接待，消费者的相信，加盟商的爱好。

5、类似的品牌推行路子

今朝产后恢复范畴的市场推行体例比力保守，首要经由过程各年夜加盟网站，行业杂志、网站，处所电台媒体等推行渠道进行传布。

烈日兰多在礼聘李湘作为旗下品牌代言人，成为产后范畴第一个有明星代言的品牌，还有品牌推出明星代言料想勾当。行业已由产物的合作，慢慢向品牌合作改变。

经由过程以上对产后恢复行业的行业布景，消费客群，合作市场，潜伏合作市场和推行路子五方面的阐发。我们能够看出，在中国产后恢复虽还属在一个成长阶段的新兴行业，但跟着合作的加重使得市场空间愈来愈狭小，利润空间年夜幅缩水。市场一定要由量向质晋升，改变成长标的目的。

而为了顺应如许一个行业成长转型的窘境，究竟是低价合作仍是差别化定位，或是多业态追求冲破才是行业成长的将来？

,乐鱼报道