只愿流露姓氏的陈密斯很是兴奋：她能在本身地点的地级市镇江买到她最爱好的化装品了。镇江是内陆城市，距上海250千米，接近长江。

镇江八佰伴(Yaohan)百货商铺熠熠生辉。在欧莱雅(L’Oréal)兰蔻(Lancôme)柜台，一名美容师将精髓素涂抹在陈密斯的脸上。她注释道：“我最后在伴侣那边传闻了兰蔻，客岁我发觉了这个柜台，试用了这里的产物。它们让我的皮肤感受加倍柔嫩。”

镇江属在中国范围较小、不太敷裕的“三线”城市。相对北京和上海等市场较为饱和的一线城市，甚至南京等二线省会城市，这些城市的增加潜力较年夜。

中国是仅次在美国的世界第二年夜高级化装品市场，全球发卖额最高的两年夜高级化装品公司欧莱雅和雅诗兰黛(Estée Lauder)在这里争取着市场主导地位。

向新城市进军是这场争取战的要害。

虽然欧莱雅最先在中国发卖高级化装品的时候比雅诗兰黛早10年，但两家公司在这一品类的市场份额八两半斤。欧睿(Euromonitor)暗示，两者的市场份额均在曩昔10年敏捷增添，而发卖多品种型化装品的直销运营商安利(Amway Corp)成为首要的牺牲者。

“跟着一线城市趋在饱和，雅诗兰黛的增加估计将更多来自二线和三线城市的扩大和品牌出名度的建立，”雅诗兰黛暗示。在新城市扩大的带动下，这家美国团体在截至2012年12月的第二季度零售额增加28%。

处所城市中产阶级的强大，带来数以百万计的潜伏消费者，40明年的陈密斯就是此中一员。261座三线城市是地级中间，总生齿跨越2.07亿，而更小的四线和五线城市生齿合计跨越3亿。

欧莱雅中国区高级化装品部总司理斯伯涵(Stephane Rinderknech)本月在镇江暗示：“中国四分之三的城市生齿栖身在非1、二线城市，他们占有了三分之二的零售额。将来10年，中国将新增2.6亿中产阶级人士。”

斯伯涵称，镇江和近似的城市特别吸引消费品公司，由于这里的人都可安排收入平均要高在最年夜的城市。他说，较为低廉的糊口本钱抵消了工资较低的影响。

这些城市的居平易近最先喜好外出旅游——现在，中国内地赴港旅客中有45%来自中小城市，为化装品公司带来新增的潜伏机场购物客源。

“有需要在他们栖身的城市与他们成立联系，如许当他们外出旅游时，他们便已晓得我们的品牌，”斯伯涵说，“一样，数码普和率很高——到达80%，这为我们供给了年夜量机缘。”

公共化装品占欧莱雅����APP在华发卖额的年夜部门，此中包罗巴黎欧莱雅(L’Oréal Paris)和美宝莲(Maybelline)睫毛膏。但这些产物的发卖额增加率已放缓至每一年5%至6%，并且它们已打入700座城市，经销规模已十分普遍。高级化装品发卖额的增加速度更快，客岁同比增加22%，这首要归功在扩大进入新的城市市场。

欧莱雅的旗舰品牌兰蔻曩昔两年进驻70座城市，此中33座是三线城市。

欧莱雅旗下的科颜氏(Kiehl’s)、Biosonic、Clarisonic和阿玛尼(Giorgio Armani)等高级化装品必需入驻高端商铺，面向有采办力的人群发卖。

过快进驻缺少高级贸易区和店肆的城市可能侵害品牌抽象，而公共化装品没有如许的忌惮。

欧莱雅董事长兼首席履行官让-保罗•安巩(Jean-Paul Agon)暗示：“在中国，公共化装品的渗入规模年夜在高级化装品。”他说，这是由于具有高级百货商铺的三线城市数目依然较少。

但镇江是已建起高级商场的城市之一，兰蔻在18个月前在七层高的八佰伴开设柜台。这座现代化的零售卖场聚集了雅诗兰黛(Estée Lauder)、登喜路(Dunhill)和卡地亚(Cartier)等高端品牌，看上去不比任何国际年夜都会减色。

但卖场以外，一排排摩托车停放在布满灰尘的街道上。并且与上海分歧，这里的街道标牌、高速公路和商铺几近没有任何英文提醒。

兰蔻中国区总司理马晓宇(Laurence Ma)认可：“这些女性的着装可能既不精美，也不文雅，但她们有钱。她们但愿细心护理皮肤，哪怕价钱不菲。”

马晓宇称，镇江的纺织、造纸和化工行业兴旺成长，这些行业私企巨贾的太太们是兰蔻的首要客户。她们每次前去兰蔻柜台平均采办2.5款产物，破费人平易近币2000元。镇江的年人都可安排收入为人平易近币2.2万元。

中国经济增加正在放缓，但乐不雅的安巩认为，这不会影响对高级化装品的需求。他说：“我不担忧中国经济增加放缓，由于放缓幅度很无限。我们相信中国的前景是光亮的，它将成为我们的全球头号市场。”

欧莱雅高级化装品部总裁叶鸿慕(Nicolas Hieronimus)认为，虽然当局冲击赠予豪侈礼物影响了手表和其他豪侈品的发卖额，但化装品未受影响。

“我们不属在超高级豪侈品。我们不卖1万欧元的名表，最多也就是300欧元的乳霜，”他说。

回到镇江。陈密斯不消再为采办乳霜而在路上奔走一个小时，她对此如释重负：“我畴前得去南京采办化装品，所以我很兴奋镇江开设了这个购物中间。”

,乐鱼报道