在日化营销圈里风行着如许一句话“要想成为前驱就必需有成为先烈的思惟预备”，意义是在日化行业内任何一次立异，在可能带来成功的同时也陪伴着极年夜的风险。新产物开辟是如许，新渠道的开辟更是如斯。化装品专卖店已不是一种新渠道了，可是大都专卖店中的开架区（又称“自选区”）几近一向都被杂牌产物所占有，现在化装品专卖店中开架区正在睁开比赛。

开架区的战役打响

在化装品专卖店中，合作最为剧烈，最能表现品牌实力的就是店内的背柜区了，各品牌的背柜巨细、在店内被摆放的位置、装修结果在很年夜水平上决议着这个品牌在该店的“存亡生死”。而对店中的开架区，却少有“年夜牌”涉足，这是由于开架区品类繁多，产物单价不高，“年夜牌”很难表现出“档次”，这也就形成了真正兼具品牌影响力和高质量的品牌的稀缺。良多化装品专卖店的老板乃至婉言不讳地告知记者：“开架区的货良多都是从批发市场配的杂牌，如许店内的商品品类才能配得齐，并且本身配的货利润还高一些”。可是问题很快随之而来，由于统一个地域的各个化装品专卖店开架区内的产物年夜同小异，其价钱很快被“卖穿”，本来的高利润会很快消逝，同时还会晤临杂牌产物质量不不变带来的问题。所以泛博专卖店的开架区火急需要一些可以或许知足开架区全产物线，价钱亲平易近、质量不变且兼具品牌影响力的产物。

在这类情势下，雅丽洁、真丽斯等品牌“直供——终端——封锁”的运作模式应运而生，其特点就是靠丰硕的赠品和物料来拉动终端发卖，同时以较低的扣头和压力，刺激和吸引发卖终端推销本身的品牌。这些品牌零售价钱在5至30元之间，主打产物价钱在10至20元之间，产物线笼盖脸部调养、身体护理和足部护理，周全知足化装品专卖店的品类需求。同时这类低价位����APP也正契合了市场的趋向，OLAY强势推出15元低价膏霜，屈臣氏的“低价线路”已在国内走了多年，表示杰出；雅芳等品牌几次推出超值低价产物，低价产物仍有很年夜的市场需求。

其实这类品牌成功的原动力就是良多店肆想模拟屈臣氏模式，可是苦在没有自有品牌，而国内一些终端品牌则投其所好，顺势推动，逢迎市场的需求，成为终端店肆自有品牌的加工场。其实，在中国获得庞大成功的屈臣氏是最早首创这一运作理念的前驱者之一，雅丽洁、真丽斯只不外是将其精华与中国泛博的化装品专卖店的现实环境连系起来，走了一条有中国化装品专卖店特点的运营模式而已。

而愈来愈多的品牌仿佛看到了这类模式的潜力，2010年2月亮莊公布启动专营店精品超市化计谋，进行自选区产物的全体输出，力求塑造名品、低价、超值的新品牌价值，全体输出的16年夜系列产物几近涵盖了一般化装品专卖店的所有产物。亮莊公司营销总监徐守迁在接管记者采访时暗示：“之前亮莊首要走畅通市场，可是畅通市场的成长前景难料，只要选择一个有成长潜力的渠道，品牌才能延续成长，全体输出模式在十年内能够成长，在二十年内能够保存，将来亮莊将在畅通保份额的根本上力争在三年内使专卖店全体输出模式占公司全体营收的60%以上”。徐守迁认为，与其苦守一个正在萎缩的市场，不如赶早自动出击去斥地一个新的范畴。

开架区不再是鸡肋

这类特供模式的焦点是经由过程特许运营、封锁操作、价钱庇护来包管专卖店在开架区也有不变而可不雅的利润。而对厂家和品牌来讲，特供模式使厂家简化了发卖渠道，从而能够把更多的市场费用转化为制形成本，出产出手艺含量更高、质量更好、包装更精彩的产物，晋升品牌的出名度和佳誉度，在与每一个单品价钱动辄几十元、上百元的“年夜牌”或一味寻求高真个“伪年夜牌”产物比起来，特供模式下的产物具有没有可对比的价钱劣势。而与杂牌产物比拟，这类模式下的产物的利润也很可不雅，而且在产物质量、品牌影响力方面较着优在杂牌产物。这也是雅丽洁模式在专卖店店东中有着好口碑的缘由，其焦点不在在它们的告白有多好，或给专卖店的扣头有多低，而是以一种适合的模式给专卖店的开架区以适合的产物，让本来在专卖店店东眼里属在鸡肋的开架区成为利润的“富矿”。

此刻良多品牌对这类特供模式下全体输出开架区产物的做法伎痒，业内助士认为，之前走超市渠道和保守专卖店渠道的品牌过渡到这类模式会轻易一些，而对本来走畅通渠道的品牌来讲可能会有必然难度，分品牌操作才有可行性。而这类模式今朝也有不足的地方，好比产物单品过量，没有针对区域差别辨别产物，产物售后办事缺掉等；但毫无疑问，这类模式为那些想进军专卖店渠道却没有能力或不合适进军合作剧烈的背柜区的品牌供给了一次另辟门路的测验考试机遇。

,乐鱼报道