日化洗护产物的剧烈合作在国内早已空费时日，不管是产物、渠道仍是告白，都一向如火如荼，除保守性的媒体宣扬外，电视购物也最先成为一个新的推行路子。09年以来，出名日化品牌——索芙特的防脱育发滋养液已成为橡果国际电视购物的力推产物，相干人士也暗示此举获得了不俗的市场事迹与品牌效应。

2009年头橡果国际就与索芙特睁开测验考试性合作，颠末几个月的磨合、预备和市场测试，在下半年睁开深度合作，索芙特防脱系列在橡果国际购物平台周全铺开。数月来，仅橡果国际电视购物即发卖产物逾百万件，市场价值过亿元。

差别化产物不再差别

多年来，宝洁、结合利华等外资品牌占有着国内日化市场的绝对主导地位，其分歧的子品牌也都紧紧扼守着去屑、养分、保湿等细分市场，所以差别化产物和行销，成为本土一些品牌的主要突围点。

索芙特是一家以日化财产为主的上市公司，惯在立异和挖掘，其对产物概念的开辟和差别化的市场策略对中国日化市场发生着深远影响，连续推出的木瓜洗面奶、负离子洗发水、瘦身洗澡露等系列产物都成了市场热门。索芙特早在2000年就推出了防脱育发喷鼻波，2006年研发推出的“现代汉方”系列产物，更遭到消费者的追捧，也使中药防脱概念最先盛行。但跟着霸王的跟进和宝洁推出潘婷防脱发系列，索芙特中药防脱产物不再桂林一枝，在告白宣扬和渠道上，也遭到更年夜的挑战。

霸王凭仗中药防脱范畴的追随计谋，并经由过程“明星+人海”成功实现了宣扬和渠道的共赢，2007至2009年延续连结30%~50%发卖增加率，并在2009年在港上市。而宝洁则依托坚实的品牌根本和完美的渠道系统稳步晋升潘婷防脱产物的发卖，在本来本土品牌占有主导的细分市场分据了一席之地。索芙特虽然还占有着该品类的指导地位，但劣势已不再绝对，若何实现差别化的立异更显需要。

新通路实现差别化营销

日化品牌特别是洗发水产物的传布体例一向比力单一，多用电视告白轰炸，并且情节体例相仿，跟着概念战、价钱战的白热化，经由过程营销进级实现差别化的合作策略已经是必定，不管是传布渠道仍是发卖渠道，都成为新的筹马，通路立异成为一个年夜机遇。

差别化策略是索芙特快速成长的要害缘由，它也一向很好地将概念营销的体例应用到营销传布中。在保守的报纸软文和电视品牌告白以外，斥地电视购物的新通路，无疑合适其一向敢为人先的气概。

2007年电视购物在国产手机上的成就令大师对其营销新渠道的功能有了全新熟悉，也引得良多行业企业伎痒。特殊是橡果国际与中国联通、金立通讯等公司����APP的深度商务合作所发生的产物和品牌复合推行上的显著成效，使愈来愈多的数码、IT、家居产物和出名品牌进入电视购物平台，金立手机跃居国产手机三甲之列更是成为公认的成功案例。现实上，这在极年夜活跃消费市场的同时也很年夜水平撑持了国产物牌和平易近族企业，使大师对电视购物最先有了从头的思虑和熟悉。

渠道多样化也是索芙特的一年夜特点，除商场、超市、专柜、专卖店等保守营销渠道外，邮购、电子商务、OTC也是索芙特针对分歧产物出力扶植的渠道，此刻增添的电视购物渠道，使索芙特再次快出一步，也为索芙特拓年夜了成长空间。

索芙特董事长梁国坚认为电视购物是一种间接有用的零售通路，特别对已有必然的品牌堆集的产物更有助力，而跟着更多企业和品牌对细分产物的存眷和进入，差别化的营销体例和营销渠道更显主要，橡果国际有浩繁成功的品牌推行与商务合作经验，这使它无疑成为一个很好的选择。

既是新渠道又是新媒体，宣扬与发卖并进

索芙特针对细分市场的差别化产物，具有明白的怪异性卖点，需要更周全具体的引见和讲授，橡果国际的短片电视购物正契合了这个需求。而同时索芙特的全国性渠道和品牌根本，也必定需要一个具有全笼盖性的电视购物平台作为支持。橡果国际的整合型与全国性劣势，使其在对新产物、新办事的推行上多有建树，不管是对好记星、背背佳、名人等自有品牌的推行，仍是与联想、康佳等品牌的合作，都充实阐扬了橡果电视购物的渠道发卖与推行宣扬的两重价值。

与欢愉购等近似“百货公司”的运营模式分歧，橡果国际是一个全国性的“发卖+推行”平台，这类模式有精准的方针消费者定位，加倍重视针对性的营销和推行策略。同时，橡果国际也不但仅只看中线上虚拟的营销通道，还经由过程线上笼盖性的有用宣扬，年夜年夜拉动了该品牌遍及全国的零售渠道，间接晋升了产物的终端发卖，实现多渠道的盈利。自09年下半年与索芙特合作以来，橡果电视购物发卖已过百万件，同时在电视购物告白带动下，索芙特防脱产物的全体发卖则实现了数倍的增加，而且在橡果电视购物的高空撑持下，索芙特也加年夜增强了对家乐福、沃尔玛等卖场的铺设，保守渠道也获得进一步巩固，能够说索芙特防脱育发产物借助电视购物实现了一个年夜的奔腾。

索芙特电视购物的成功，引发更多国内日化企业的存眷，很多日化品牌都最先了与橡果合作的切磋，此中白年夜夫已与橡果在电视专题告白推行、电视直销营业、收集推行、会员数据库营销等方面睁开了本色性合作。

橡果国际美容事业部总司理邢凯认为此次与索芙特的合作，是对橡果国际贸易价值和模式的再次必定和验证。邢凯也暗示今朝不管是国度监管仍是政策情况，都对规范运营的电视购物企业是一个利好。今朝国度对电视购物的治理不竭增强，一系列监管政策的出台，更是鼓动勉励电视购物成长的针对性行动，能有用遏制子虚伪劣宣扬、清除行业情况，行业鱼目稠浊的现象无望改变。“跟着对行业的治理和规范，电视购物将会有更好的成长空间，橡果贸易平台的价值也会获得更好的阐扬，我们相信会有更多的企业和品牌存眷电视购物和进入橡果国际的平台”。,乐鱼报道