2014，百货化装品区“不恬静”最年夜的调剂莫过在打消了以往化装品区的出场费、包管金、商场治理费、节庆费等多项费用，吸引品牌‘零门坎’入驻，并提高扣点。

邻近年末，牟云帆有些忙。由他介入筹建的山东省化装品结合会从本年最先连续接办运营山东银座C类百货化装品区，担任其老店的革新和新店的招商。“本年12月份银座在山东有6家新店开业打算，此中12月25日开业的有3家，我们正在为其物色化装品品牌。”牟云帆的新身份是山东银座美妆专区招商运营中间授权运营商济南泊良商贸无限公司运营总监，他告知记者，合作压力与事迹下滑让山东百货的龙头老迈银座决议把部门银座C类百货化装品区交给更专业的人运作。

山东银座并不是个例。现实上，本年多家百货都对化装品区进行了分歧水平的鼎新甚至“革命”，以求在其实不乐不雅的年夜情况下取得化装品区事迹的增加。

化装品区走向“高峻上”

“本年是杭州年夜厦三年来的初次年夜调剂，化装品区是此次调改中的‘重头戏’。”杭州年夜厦购物城招商部副总监任婵贞流露，因为面积受限，此前杭州年夜厦化装品区的良多品牌不能不采取拼岛情势。2014年的调改，将25个化装品品牌迁至杭州年夜厦A座一楼后厅，一楼前厅只保存 La Prairie等定位高端豪华的10个化装品品牌，“调剂后几近所有化装品品牌都配以全球最新旗舰柜，且各个品牌全数设立自力岛柜。”另外，杭州年夜厦还借调剂之机在寸土寸金的化装品区新增了fresh和雪花秀两个品牌。

9月19日才完成调改的杭州年夜厦尚处试探与顺应阶段，而本年年头即对化装品区进行“自2009年开业以来初次年夜范围调剂”的兰州王府井百货则已从鼎新中尝到了甜头。

据领会，在化装品区原本的护肤、彩妆品牌根本上，兰州王府井进一步引进了喷鼻水、身体护理、药妆等品类品牌，同时周全进级化装品区的抽象柜。调剂后的兰州王府井百货化装品区品类齐备，共有32个化装品品牌。兰州王府井百货化装品区司理杨炆桦告知本报记者，本年1-8月兰州王府井百货化装品区全体发卖增加35%，估计全年化装品发卖同比增添30%摆布。

对没有对化装品区进行大马金刀鼎新的百货而言，引进一线高端品牌成为另外一种选择。

“绍兴国商化装品区2013年总发卖额近8500万元，仅雅诗兰黛和兰蔻便发卖了3000多万元。”绍兴市国商年夜厦无限义务公司小百日化部司理宋国强流露，本年绍兴国商在8月底引进喷鼻奈儿，今朝月均销量可达80-90万元，“本年雅诗兰黛、兰蔻、喷鼻奈儿的销量总额估计能占到化装品区总销量的45%，下一步要‘拿下’迪奥。”

这也是遭受增加瓶颈的西安平易近生百货接下来的重点调剂标的目的。西安平易近生百货化装品招商部司理杜琨坦言：“平易近生百货化装品区近两年的发卖一向处在持平状况，今朝环绕品牌布局调剂、坪效晋升的整改打算已被提上日程。”记者在西安解放路平易近生百货总店内看到，800多平方米的化装品区会聚了36个化装品品牌，但喷鼻奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、迪奥等一线品牌却仍无一入驻。

能够看到，不管是一直锁定高端消费人群的杭州年夜厦、闯入兰州的“外来户”王府井百货、仍是在绍兴桂林一枝的绍兴国商和已有55年汗青的西安平易近生百货，进级均是其化装品区2014年度的要害词。

惹人气����APP成第一要务

对山东银座化装品区而言，一场“革命”已在本年悄悄掀起。

自本年3月与山东银座告竣合作，牟云帆和其团队已启动革新了山东银座90多家C类百货中的22家。“最年夜的调剂莫过在对山东银座运营系统的调剂，我们打消了以往化装品区的出场费、包管金、商场治理费、节庆费等多项费用，吸引品牌‘零门坎’入驻，并提高扣点。”牟云帆认为，如许不但能免除品牌的前期挂念，引入更多优异品牌，同时还能提高百货与品牌方运营的积极性。

除合作模式的试探和化装品区品牌的调剂以外，牟云帆和其团队的另外一个主要使命在在为百货“引流”，“针对所接办百货今朝客流希少的问题，我们给山东银座特地筹谋了‘齐鲁宝物星’的勾当。”

牟云帆引见，山东各地3-10岁的孩子都能够到本地的银座化装品区报名参赛，当一家百货报名满30名孩子后，他们就会在这家店组织现场角逐表演，并把表演的DV视频上传到“齐鲁宝物星”少儿收集才艺年夜赛勾当官方网页，点赞数多者入围前十名。据领会，今朝“齐鲁宝物星”勾当已在山东银座济宁微山店、阳谷宝福邻店、周村桃园店举行了三场。“除勾当当天销量的晋升，勾当还能提高山东银座在本地的出名度和佳誉度。”牟云帆暗示，“齐鲁宝物星”勾当仅仅是最先，将来每一个月都要在所接办的银座化装品区展开主题勾当，终究得以延续性地拉动听气。

无独有偶，主题勾当也是本年烟台振华百货化装品区的新兵器。“顾客对纯真的买赠、买减、积分勾当已审美疲惫，频仍进行促销对顾客起不到太年夜的吸引感化。”烟台振华百货团体股分无限公司化装品采购司理张艳萍暗示，本年烟台振华百货每一个月根基上城市筹谋一场主题勾当，例现在年恋人节卖场员工的现场表演、双十一的“脱光节”等，同时化装品区和百货的其他品类也会进行一些互动，“我们的目标就是吸惹人气。”

面临2014年多个渠道的合作和消费者的“高尺度、严要求”，惟有不竭改变才能寻得前途。高端精美又不掉亲和力，百货化装品区正在尽力向消费者传送新的讯息。

,乐鱼报道